Με ποιο τρόπο, αντιμετώπισε η Ιkea τα προβλήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας; Τι είπε ο Βασίλης Φουρλής
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Στο διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης των πωλήσεων το 2023 για τον όμιλο Fourlis, με τις αποφασιστικές λύσεις που έδωσε η Ιkea στα προβλήματα της εφοδιαστικής αλυσίδας, εστίασε ο πρόεδρος του ομίλου Βασίλης Φουρλής, κατά την παρουσίαση στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών (ΕΘΕ) και στο conference call για τους αναλυτές, διευκρινίζοντας πως η τάση του δ’ τριμήνου του 2022 μπορεί να διατηρηθεί και φέτος, με την αύξηση του όγκου πωλήσεων και μεριδίων και όχι τιμών, εφ όσον δεν θα υπάρξει περαιτέρω αύξηση του κόστους.
«Για πρώτη φορά μετά από 20 χρόνια λειτουργούμε σε ένα πληθωριστικό περιβάλλον και πρέπει να μπούμε σε ένα νέο τρόπο σκέψης», είπε ο κ. Φουρλής, κάνοντας λόγο, όχι μόνο για τις επιδόσεις των εταιρειών με όρους πωλήσεων, αλλά στο κατά πόσο μπορούν να καταφέρνουν να διατηρούν πελάτες και μικτό κέρδος, παρά την αύξηση του κόστους και τη μετακύλισή του στην κατανάλωση.
Μιλώντας για την περίπτωση της Ιkea, ο επικεφαλής της Fourlis, εξήγησε πως οι αυξήσεις δεν ξεπέρασαν το 15-18% κατά την περίοδο της κρίσης, παρά του γεγονότος ότι τα κόστη αγορών για τον όμιλο επηρεάστηκαν κατά 20%, όταν πολλές εταιρείες στον ανταγωνισμό αναγκάστηκαν να κάνουν αυξήσεις μέχρι 30-40%. Μάλιστα ανέφερε ότι είναι καθοριστικής αξίας το out of stock, στο 12-15% των κωδικών τον τελευταίο 1,5 χρόνο, λέγοντας πως έχει μειωθεί στο 80% και μέχρι το τέλος του έτους αναμένεται πως το πρόβλημα θα εξαλειφθεί. Βέβαια, οι πωλήσεις στο δ’ τρίμηνο, εμφάνισαν αύξηση 21% συγκριτικά με το δ’ τρίμηνο του 2021, ενώ ήταν διπλάσιος ο ρυθμός στο εννεάμηνο, παρουσιάζοντας αύξηση 15%, σε σχέση με το αντίστοιχο τρίμηνο του 2019.
Παίρνοντας τον λόγο, ο CEO της Fourlis Group Απόστολος Πεταλάς, αναφέρθηκε στην επιφυλακτικότητα ενόψει εκλογών, εκφράζοντας όμως την αισιοδοξία του, καθώς τις πωλήσεις τις πριμοδοτεί ο τουρισμός, δημιουργώντας εισοδήματα και καλή ψυχολογία, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητα της Ιkea, που μεγαλώνει τη διαφορά τιμών με τον ανταγωνισμό.
Όσον αφορά τα κόστη, μετά την κατακόρυφη αύξηση για το κόστος ενέργειας από 6,4 εκατ. ευρώ το 2019 αυξήθηκε σε 10,8 εκατ. ευρώ το 2022, με τον προϋπολογισμό να ανέρχεται για το 2023 στο ποσό των 10 εκατ. ευρώ, ενώ προκύπτουν βάρη και από την αναπροσαρμογή ενοικίων με βάση τον πληθωρισμό, αλλά και από το μισθολογικό κόστος που κυμαίνεται σε 4-5%. Συνολικά, γύρω στα 200 εκατ. ευρώ, ήταν το 2022 τα λειτουργικά κόστη, 20% πάνω από την προηγούμενη χρονιά και 14% πάνω από το 2019.
Ωστόσο, παρά την αύξηση του λειτουργικού κόστους, η Fourlis Group διατηρεί ένα υγιές μικτό περιθώριο κέρδους, από 44,5% το 2019 σε 45% το 2022, αναμένοντας πως θα διατηρηθεί υγιές και το 2023, με τις επενδύσεις, που πέρυσι ήταν 86,5 εκατ. ευρώ, από τις οποίες 19 εκατ. ευρώ αφορούσαν το retail, προβλέπονται το 2023 περιορισμένες, με 19-20 εκατ. ευρώ στο retail και επίκεντρο τη μεταφορά του ομίλου σε νέα κεντρικά γραφεία στα Σπάτα, στο Fourlis retail hub, εξέλιξη που σήμαινε μια μείωση λειτουργικού κόστους.
Κατόπιν ο Οικονομικός διευθυντής του Fourlis Group, Γιώργος Αλεβίζος, διαμήνυσε πως τα 20 εκατ. ευρώ ενοποιημένα καθαρά κέρδη που εμφάνισε το 2022 ο όμιλος, του επιτρέπουν να προτείνει στη γενική συνέλευση των μετόχων μέρισμα 0,11 ευρώ ανά μετοχή, όσο και πέρυσι. Για να πετύχει όλα αυτά, ο όμιλος βασίζεται στα δίκτυα, στη νέα δομή κόστους και στις συνέργειες που έχει οικοδομήσει στο πλαίσιο του φιλόδοξου business plan με ορίζοντα το 2025 που ανακοίνωσε πριν από 4 χρόνια.
Ολοκληρώνοντας, ο κ. Φουρλής, επισήμανε πως ο όμιλος έχει φέρει αποτελέσματα και στους 4 βασικούς πυλώνες: Αναδιοργάνωση και μετασχηματισμός του δικτύου Ιkea με βάση διεθνή πρότυπα στο e-commerce. Αναδιοργάνωση του δικτύου Intersport με αποχώρηση από μη κερδοφόρες δραστηριότητες. Ενεργοποίηση του τρίτου πυλώνα λιανικής με το ντεμπούτο της βρετανικής Holland & Barrett (H&B) και μετασχηματισμό υποστηρικτικών δραστηριοτήτων της λιανικής – logistics και real estate.
Πιο αναλυτικά, προχώρησε στην αφαίρεση μεγάλων αποθηκευτικών χώρων από τα μεγάλα καταστήματα Ιkea και τη σμίκρυνσή τους, επιτυγχάνοντας μικρότερο κόστος λειτουργίας, σύμφωνα με τη διεθνή στρατηγική του brand, κάτι που έχει ολοκληρωθεί σε Λάρισα και Ιωάννινα και βρίσκεται σε εξέλιξη στο κατάστημα του ΔΑΑ.
Παράλληλα, επιτυγχάνεται ο στόχος μεγέθυνσης του δικτύου Ιkea, που περιλαμβάνει εκτός των pick up points, 11 συνολικά καταστήματα, από τα οποία 7 στην Ελλάδα, 3 μεγάλα και 6 μεσαίου μεγέθους, με επίκεντρο τρεις περιοχές ενδιαφέροντος Κρήτη, Πάτρα και Αττική. Ταυτοχρόνως έχουν βρεθεί χώροι και πλέον κατασκευάζεται το Ιkea Πάτρας, είναι σε εξέλιξη η διαδικασία αδειοδότησης του Ηρακλείου και προωθούνται τα σχέδια για το εμβληματικό κατάστημα του Ελληνικού, στο πλαίσιο retail park σε συνεργασία με τη Lamda Develοpment.
Όσον αφορά την αναδιοργάνωση του δικτύου Intersport, ολοκληρώθηκε με την αποεπένδυση από την Τουρκία και την πώληση της Τhe Athlete’s Foot (TAF), αποτελώντας πρόκληση του αποτυπώματος τους στο τζίρο του ομίλου, 23-24 εκατ. ευρώ, αν και ταυτόχρονα μειώθηκε το λειτουργικό κόστος.
Τέλος, προωθείται ο πλήρης μετασχηματισμός του δικτύου σε omnichannel με ανακαινίσεις καταστημάτων και σύνδεσή τους με το e-commerce, ενώ έχουν προχωρήσει ανακαινίσεις σχεδόν στο 60% του δικτύου κι έχουν ολοκληρωθεί επενδύσεις σε logistics και last mile, με σκοπό το δίκτυο των 105 καταστημάτων σε 4 χώρες να φτάσει τα 120 πλήρως εκσυγχρονισμένα με όρους omnichannel.
Καταλήγοντας, ο επικεφαλής του Fourlis Group, τόνισε πως ο όμιλος είναι στρατηγικός συνεργάτης των Nike και Αdidas, από τους σημαντικότερους, τόσο σε προϊόντα performance όσο και life style, καθώς πρόκειται για κρίσιμη παράμετρο αν υπολογιστεί ότι τα δύο brands ελέγχουν σχεδόν 60% της αγοράς αθλητικών ειδών.
Ως προς τον τρίτο πυλώνα, σημειώνεται ότι μετά την πώληση της Κωτσόβολος και της Samsung ο όμιλος επιδίωκε να δημιουργήσει έναν νέο τομέα λιανικής, που ήρθε με την είσοδο στον κλάδο υγείας και ευεξίας, μέσω της τοποθέτησης στην ελληνική αγορά της H&B. Πλέον, λειτουργούν 3 καταστήματα και αναμένεται σύντομα η λειτουργία και του e-shop.
Σύμφωνα με τον κ. Φουρλή, η Ελλάδα είναι η μόνη χώρα στην Ανατολική και Δυτική Ευρώπη όπου τα συμπληρώματα διατροφής και ευρύτερα τα ΜΗΣΥΦΑ πωλούνται κατά 95% μέσω φαρμακείων. Στόχος του ομίλου, είναι η ανάπτυξη της αγοράς σε Ελλάδα, Ρουμανία και Βουλγαρία, μέσω της H&B, που κάνει πωλήσεις περίπου 5,5 – 6 χιλ. ευρώ/τ.μ. ετησίως, αλλά και μέσω άλλων concept που μελετά να εντάξει στον κλάδο μελλοντικά.
Σημειώνεται πως ο Όμιλος Fourlis το 2022 παρουσίασε πωλήσεις 501,4 εκατ. ευρώ έναντι 439,8 εκατ. ευρώ , αυξημένες κατά 14,0% σε σχέση με το 2021. Οι ηλεκτρονικές πωλήσεις το 2022 ανήλθαν στα 69,7 εκατ. ευρώ σε σχέση με 77,8 εκατ. ευρώ το 2021. Τα ενοποιημένα λειτουργικά κέρδη προ τόκων, φόρων και αποσβέσεων EBITDA(OPR), ανήλθαν σε 39,6 εκατ. ευρώ έναντι 38,1 εκατ. ευρώ το 2021. Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 20,0 εκατ. ευρώ έναντι 12,1 εκατ. ευρώ το 2021. Τα κέρδη μετά από φόρους ήταν 19,8 εκατ. ευρώ αυξημένα κατά 71,4% σε σχέση με το 2021 ( 11,5 εκατ. ευρώ).
