Με ποιο τρόπο «έχτισε» η Αθηναϊκή Στρωματοποιία την κουλτούρα της σπουδαιότητας του καλού ύπνου
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Για ένα μέλλον που προβλέπεται ακόμη πιο δυναμικό και επιτυχημένο, ακολουθώντας την ανοδική πορεία της αγοράς, του τουρισμού και με τη σφραγίδα της επιτυχίας των 55 περασμένων ετών, έκανε λόγο ο CEO της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας, Γιώργος Νιάρχος, κατά την παρουσίαση του εργοστάσιου στη ΒΙΠΑ Μαρκοπούλου Αττικής.
Καλωσορίζοντας τους δημοσιογράφους, ο κ. Νιάρχος, εκ των συνιδιοκτητών της εταιρίας, αναφέρθηκε στην ιστορία της και πως ξεκίνησε τη δραστηριότητά της το 1967 στο Μεταξουργείο, βγάζοντας την παραγωγή σε ένα μικρό δυάρι, από την οποία μάλιστα είχαν σπάσει έναν τοίχο για να χωράνε τα διπλά στρώματα, φθάνοντας πλέον να διαθέτει ένα από τα πιο αυτοματοποιημένα εργοστάσια στην Ευρώπη.
Η εταιρία, ουσιαστικά «έχτισε» την κουλτούρα της σπουδαιότητας του καλού ύπνου και την τέχνη της στρωματοποιίας στην Ελλάδα, έχοντας φτάσει να έχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς σε αυτό τον ιδιαίτερο κλάδο, που σήμερα κάνει συνολικές πωλήσεις περί τα 160 εκατ. ευρώ, με το brand «Media Strom» να είναι leader σε έναν κλάδο που είναι σχεδόν αμιγώς ελληνικός, καθώς μόνο το 10% των στρωμάτων στην Ελλάδα, είναι εισαγωγής.
«Στόχος μας για το 2023 είναι να φτάσουμε τα 30 εκατ. ευρώ σε πωλήσεις, πετυχαίνοντας μια αύξηση περί το 13,2% έναντι του 2022», είπε ο γενικός διευθυντής, διευκρινίζοντας πως ο τζίρος της εταιρείας ανήλθε στα 26,5 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση κατά 13,9% έναντι του 2021, που έφτασε στα 23,24 εκατ. ευρώ, ενώ το 2020 οι πωλήσεις ήταν στα 19,9 εκατ. ευρώ. Σύμφωνα με τον κ. Νιάρχο, τα EBITDA του 2023 εκτιμάται ότι θα ανέλθουν στα 7,3 εκατ. ευρώ, έναντι 5,8 εκατ. ευρώ που ήταν το 2022. Απαντώντας σε ερώτηση του «metoxes.online» για το κόστος κατασκευής του εργοστασίου και πότε έγινε, σημείωσε πως ανήλθε στα 30 εκατ. ευρώ, στο ξεκίνημα όμως της δεκαετίας του 2000, που ήταν μια άλλη εποχή ανάπτυξης για τη χώρα, μετά τη«τρελή» άνοδο για την οικοδομή και την οικονομία, στις δεκαετίες‘80, 90 και 2000.
Το υπερσύγχρονο εργοστάσιο στο Μαρκόπουλου Αττικής, που ολοκληρώθηκε το 2010, κατασκευάστηκε σε μια έκταση 40 στρεμμάτων, αποτελώντας σήμερα ένα από τα τρία πιο αυτοματοποιημένα και σύγχρονα εργοστάσια στην Ευρώπη. Τότε, υπήρξαν προτάσεις για να γίνει η επένδυση αυτή στη Βουλγαρία, με το ήμισυ ή και λιγότερα από τα απαιτούμενα κεφάλαια, όμως η εταιρεία προτίμησε να μείνει και να επενδύσει στην Ελλάδα, ποντάροντας και στο εγχώριο προσωπικό της, διαθέτοντας σήμερα 250 εργαζόμενους.
Όσον αφορά το επενδυτικό πρόγραμμα του 2023, επισήμανε πως θα είναι ύψους ενός εκατ. ευρώ, που θα περιλαμβάνει, τρία νέα εταιρικά καταστήματα που θα φτάσουν στα 38 στο τέλος του έτους, ενώ έχει αναπτύξει ένα δίκτυο με πολλαπλά κανάλια διανομής, το οποίο περιλαμβάνει περίπου 400 σημεία διάθεσης, 1.300 ξενοδοχεία, 18 πολυκαταστήματα, e-shops και συνεργασίες με την ελληνική ναυτιλία. Επίσης, στο επενδυτικό πρόγραμμα, περιλαμβάνονται η ενίσχυση του ηλεκτρονικού εμπορίου, αναβάθμιση του ERP, εγκατάσταση φωτοβολταϊκών πάνελ για πιο φθηνή πρόσβαση στην ενέργεια και προγραμματίζοντας ένα μεγαλύτερο άνοιγμα στον κλάδο των ξενοδοχείων. Η εταιρία σήμερα δραστηριοποιείται πρωτίστως στα οικιακά στρώματα, εκεί όπου είναι και η μεγαλύτερη αγορά με 450-500 χιλ. τεμάχια ετησίως, στοχεύοντας όμως στα 120 χιλ. στρώματα περίπου ετησίως στον ξενοδοχειακό κλάδο, στον οποίο έχει μερίδιο μόλις 2,1%, ευελπιστώντας όμως σε αύξηση κατά 40% φέτος, λόγω και των μεγάλων ξενοδοχειακών επενδύσεων που τρέχουν.
Συνεχίζοντας, ο CEO της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας, στάθηκε ιδιαιτέρως στη δυναμικότητα που ανέρχεται σε 1.000 στρώματα την ημέρα, μετά τις επενδύσεις της προηγούμενης δεκαετίας, καθώς η εταιρία αξιοποιεί σήμερα μόλις το 30% αυτών των δυνατοτήτων, με αποτέλεσμα η διοίκηση της επιχειρηματικής οικογένειας Νιάρχου να είναι ανοιχτή σε συνεργασίες για παραγωγές τρίτων, όπως τη συνεργασία της με την Praktiker . Σήμερα η μονάδα διαθέτει σύγχρονο εξοπλισμό, 28 σημεία ελέγχου στην παραγωγική διαδικασία και τμήμα R&D ενώ μέσω συστήματος προσομοίωσης μπορεί σε 34 ώρες να καταγράψει το μέγεθος καταπόνησης ενός στρώματος σε 10 χρόνια. Παράλληλα, στο εργοστάσιο κατασκευάζονται ολοκληρωμένα συστήματα ύπνου, όπως βάσεις, κρεβάτια επενδεδυμένα με ύφασμα, μαξιλάρια και προστατευτικά.
Μάλιστα, σύμφωνα με τα στοιχεία που έδωσε ο γενικός διευθυντής, το 2021 που η«Media Strom» είχε κύκλο εργασιών 23,24 εκατ. ευρώ, η Greco Strom είχε κύκλο εργασιών 12,35 εκατ. ευρώ, η Candia Strom 11,32 εκατ. και η Elite Strom 10,9 εκατ. ευρώ. Από τους μεγάλους παίκτες που εισάγουν στρώματα είναι το ΙΚΕΑ, η τούρκικη Istikbal με μερίδιο κοντά στο 5% και η Sato. Ωστόσο, κάτω από το κεντρικό brand η εταιρεία δραστηριοποιείται με άλλα δύο μικρότερα brands όπως το Stromatex, φίρμα που εξαγοράστηκε από την οικογένεια το 1992 και είναι το πρώτο που έβαλε το ελατήριο στα στρώματα στην Ελλάδα αλλά και το Zenius,το οποίο δημιούργησε αποκλειστικά για τη συνεργασία της με την Praktiker Hellas, που ήρθε στην Ελλάδα επίσης την ίδια χρονιά. Επιπλέον, νέα είσοδο στα brands της Αθηναϊκής Στρωματοποιίας αποτελεί το «Sleep Dimmer», που προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις προϊόντων ύπνου, στο πλαίσιο ενός έξυπνου Sleep Concept.
Υπενθυμίζεται πως είναι το μοναδικό στην Ελλάδα που διαθέτει εργαστήριο έρευνας & ανάπτυξης για την έκδοση πιστοποιητικών ποιότητας, έχοντας 28 σημεία ελέγχου ποιότητας και αντοχής υλικών στην παραγωγική διαδικασία, ενώ υλοποιεί προγράμματα μελέτης ύπνου σε συνεργασία με το Κέντρο Ύπνου Ευαγγελισμού.
Ολοκληρώνοντας, ο κ. Νιάρχος τόνισε πως η «Media Strom» είναι το πρώτο brand σε προτίμηση και αναγνωρισιμότητα από τους καταναλωτές, διαθέτει την πλουσιότερη συλλογή στρωμάτων και είναι η μοναδική στην Ελλάδα που της έχει απονεμηθεί, για όλα τα προϊόντα της, η πιστοποίηση διασφάλισης υγιεινής OEKO-TEX, που σημαίνει ότι τα προϊόντα είναι απαλλαγμένα από 200 ουσίες βλαβερές για τον άνθρωπο.
