Παπουτσάνης: Με στόχο τζίρου τα €150 εκατ. ως το 2031 και με περιθώριο EBITDA 16%
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Για τη νέα φάση ανάπτυξης, στην οποία εισέρχεται η Παπουτσάνης θέτοντας για την επόμενη πενταετία ως στόχο, κύκλο εργασιών €150 εκατ. και περιθώριο EBITDA 16%, αναφέρθηκε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Μενέλαος Τασόπουλος, εστιάζοντας στην κερδοφόρο ανάπτυξη και τη δημιουργία μακροπρόθεσμης αξίας, κατά τη παρουσίαση του πενταετούς στρατηγικού πλάνου.
Σύμφωνα με τον ίδιο, η εταιρεία επιδιώκει να αξιοποιήσει περαιτέρω τις δυνατότητές της, αναπτύσσοντας τις δραστηριότητές της σε μεγαλύτερη κλίμακα και με ακόμη υψηλότερη αποδοτικότητα, έχοντας αποκτήσει ισχυρά θεμέλια, που περιλαμβάνουν διαθέσιμη παραγωγική δυναμικότητα, διεθνές δίκτυο, μακροχρόνιες συνεργασίες και συνεχή καινοτομία.
Λαμβάνοντας τον λόγο, η διευθύντρια Marketing της εταιρείας, Ειρήνη Χατζηιωακειμίδου, είπε πως: «Έναν χρόνο πριν, η Παπουτσάνης είχε θέσει ως ορόσημο την επίτευξη κύκλου εργασιών €100 εκατ. το 2028. Σήμερα εκτιμά ότι μπορεί να το πετύχει ήδη από το 2027, επιβεβαιώνοντας στην πράξη την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής της και δημιουργώντας τις προϋποθέσεις για το επόμενο αναπτυξιακό της βήμα. Η φιλοδοξία αυτή στηρίζεται κυρίως στην οργανική ανάπτυξη των τεσσάρων δραστηριοτήτων της εταιρείας, στις οποίες διαθέτει ισχυρή θέση, βαθιά τεχνογνωσία και σαφείς προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης».
Από την πλευρά της, η Financial Controller της εισηγμένης, Ζωή Μυλωνοπούλου, σημείωσε ότι: «Οι επιδόσεις του 2026 επιβεβαιώνουν τη δυναμική που έχει αναπτύξει διαχρονικά η Παπουτσάνης, με την εταιρεία να αναμένει διψήφια αύξηση του κύκλου εργασιών και περαιτέρω ενίσχυση της κερδοφορίας για το σύνολο της χρονιάς, συνεχίζοντας την αναπτυξιακή της πορεία με συνέπεια και σταθερό προσανατολισμό στη δημιουργία αξίας».
Συγκεκριμένα, το νέο πενταετές αναπτυξιακό σχέδιο βασίζεται κυρίως στην οργανική ανάπτυξη των τεσσάρων βασικών πυλώνων δραστηριότητας της εταιρείας, ενώ επιπλέον προβλέπει την αξιοποίηση επιλεκτικών εξαγορών και στρατηγικών ευκαιριών. Το αναπτυξιακό πλάνο υποστηρίζεται από ετήσιες επενδύσεις ύψους €5 εκατ. την επόμενη πενταετία, με στόχο την περαιτέρω αναβάθμιση των παραγωγικών υποδομών και την ενίσχυση της αυτοματοποίησης και της παραγωγικής δυναμικότητας, όπως αναφέρει η σχετική ανακοίνωση.
Βέβαια, ενδιάμεσο ορόσημο αποτελεί η επίτευξη κύκλου εργασιών €100 εκατ. το 2027, έναν χρόνο νωρίτερα από τον αρχικό στόχο του 2028 που είχε θέσει η διοίκηση στο τριετές πλάνο που παρουσιάστηκε το 2025, ενώ η νέα αναπτυξιακή στόχευση έρχεται σε συνέχεια της ισχυρής πορείας της προηγούμενης δεκαετίας (2016-2025), κατά την οποία η Παπουτσάνης κατέγραψε μέσο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 18%. Η δυναμική αυτή συνεχίζεται με την εταιρεία να εκτιμά αντίστοιχη αύξηση κατά 12,4% το 2026, σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά.
Πιο αναλυτικά, η επίτευξη του στόχου των €150 εκατ. στον κύκλο εργασιών αναμένεται να προέλθει κατά κύριο λόγο από την οργανική ανάπτυξη των τεσσάρων βασικών πυλώνων δραστηριότητας της Παπουτσάνης: των επώνυμων προϊόντων, των ξενοδοχειακών προϊόντων, των παραγωγών για τρίτους και προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, καθώς και των ειδικών σαπωνομαζών.
Ειδικότερα, στην επόμενη πενταετία εκτιμάται πρόσθετη συνεισφορά στον κύκλο εργασιών κατά:
- €15 εκατ. από τα επώνυμα προϊόντα
- €8 εκατ. από τα ξενοδοχειακά προϊόντα
- €21 εκατ. από τις παραγωγές τρίτων και τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας
- €10 εκατ. από τις ειδικές σαπωνόμαζες
- €10 εκατ. από επιλεκτικές εξαγορές και άλλες στρατηγικές ευκαιρίες
Παράλληλα, έως το 2027 προτεραιότητα αποτελεί η περαιτέρω ενίσχυση της επιχειρησιακής λειτουργίας, με αναβάθμιση συστημάτων, αυτοματοποίηση και ενίσχυση των ψηφιακών δυνατοτήτων, ενώ για την περίοδο 2028-2029, το βάρος εξακολουθεί να βρίσκεται στην επιτάχυνση της διεθνούς ανάπτυξης σε αγορές προτεραιότητας, μέσω ενίσχυσης των brands, νέων συνεργασιών και περαιτέρω ανάπτυξης των B2B δραστηριοτήτων.
Ταυτοχρόνως, η εταιρεία σχεδιάζει τη διεύρυνση της παρουσίας των επώνυμων προϊόντων σε επιλεγμένες κατηγορίες και κανάλια διανομής, με στόχο τη βελτίωση του προϊοντικού μείγματος και την ενίσχυση των περιθωρίων κέρδους.
Η αναπτυξιακή στρατηγική στηρίζεται στην ενίσχυση που έχει ήδη καταγράψει η Παπουτσάνης στους βασικούς τομείς δραστηριότητάς της.
- Επώνυμα προϊόντα: Η Παπουτσάνης έχει ενισχύσει σημαντικά τη θέση της, αυξάνοντας το μερίδιο, την τελευταία πενταετία, σε 12,2% το 2025. Παράλληλα, έχει διευρύνει σημαντικά τις κατηγορίες στις οποίες δραστηριοποιείται, οι οποίες απευθύνονται πλέον σε μια αγορά αξίας περίπου €600 εκατ.. Στην ίδια κατεύθυνση, οι καθαρές πωλήσεις του brand ΑΡΚΑΔΙ τριπλασιάστηκαν μέσα σε τρία χρόνια από την εξαγορά, σε €6 εκατ. από περίπου €2 εκατ.
- Ξενοδοχειακά προϊόντα: Η Παπουτσάνης διαθέτει μερίδιο περίπου 27% στην ελληνική αγορά και στοχεύει σε περαιτέρω ενίσχυση της θέσης της στη διεθνή αγορά. Η στρατηγική εστιάζει στη βιώσιμη καινοτομία, στη διεύρυνση συνεργασιών και δικτύων διανομής στο εξωτερικό και στην ανάπτυξη premium και εξατομικευμένων λύσεων για την ξενοδοχειακή αγορά.
- Παραγωγές τρίτων και προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας: Η Παπουτσάνης ενισχύει συνεχώς τις μακροχρόνιες στρατηγικές συνεργασίες της και διευρύνει το πελατολόγιό της, με τους νέους πελάτες να συνεισφέρουν το 10% του κύκλου εργασιών του τομέα στο εννεάμηνο του 2026. Παράλληλα, επενδύει στην από κοινού ανάπτυξη καινοτόμων προϊόντων, έχοντας δημιουργήσει περισσότερα από 68 νέα προϊόντα σε συνεργασία με πελάτες κατά την ίδια περίοδο.
- Ειδικές σαπωνόμαζες: Η Παπουτσάνης αξιοποιεί την εξειδικευμένη τεχνογνωσία και την παραγωγική της δυναμικότητα για την ανάπτυξη προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας με ισχυρό εξαγωγικό προσανατολισμό. Το 90% των πωλήσεων του τομέα προέρχεται από εξαγωγές, σε περισσότερες από 18 διεθνείς αγορές.
Η Παπουτσάνης διαθέτει ήδη σημαντική παραγωγική υποδομή για να υποστηρίξει την επόμενη φάση ανάπτυξής της, έχοντας συνολική παραγωγή περίπου 40.000 τόνων το 2025 και επιπλέον διαθέσιμη παραγωγική δυναμικότητα 30%-50%, ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος, ενώ εξάγει σήμερα σε περισσότερες από 35 χώρες, διατηρώντας παράλληλα μακροχρόνιες συνεργασίες με διεθνείς πελάτες.
Την ίδια στιγμή, κεντρικό ρόλο στο αναπτυξιακό σχέδιο διατηρεί η καινοτομία, μέσα από τη διεύρυνση σε νέες κατηγορίες προσωπικής και οικιακής φροντίδας, την ανάπτυξη premium και εξατομικευμένων B2B λύσεων, αλλά και νέων προϊοντικών προτάσεων με μειωμένη χρήση πλαστικού, συστήματα επαναπλήρωσης και συμπυκνωμένες συνθέσεις.
Υπενθυμίζεται πως η Παπουτσάνης συνδέει τη διεθνή της ανάπτυξη με τη συνεχή βελτίωση των περιβαλλοντικών επιδόσεων. Το 2026, η στρατηγική αυτή αναγνωρίστηκε με την απονομή για πρώτη φορά Χρυσού Μεταλλίου EcoVadis, διάκριση που κατατάσσει την εταιρεία στο κορυφαίο 5% των επιχειρήσεων παγκοσμίως που αξιολογήθηκαν για τις επιδόσεις τους στη βιώσιμη ανάπτυξη.
Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία επενδύει στη βελτίωση της παραγωγικής λειτουργίας, στην αποδοτικότερη χρήση των πόρων και στη μείωση του περιβαλλοντικού της αποτυπώματος. Μεταξύ άλλων, έχει ολοκληρώσει επένδυση σε φωτοβολταϊκά για την κάλυψη του 100% της απαιτούμενης ηλεκτρικής ενέργειας για τη λειτουργία του εργοστασίου, έχει μειώσει την κατανάλωση νερού ανά προϊόν και τη χρήση πλαστικού στις συσκευασίες της, ενώ αναπτύσσει ανακυκλώσιμα monomaterial υλικά.
