Που οφείλεται η δυναμική της SABO, το ποιοτικό νερό της Δίρφυς και η μεγάλη επιτυχία της ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Για την επιτυχία της SABO, μίας ελληνικής βιομηχανίας, να σταθεί δυναμικά απέναντι στην τεχνογνωσία των Γερμανών, αναφέρθηκε ο ιδρυτής και πρόεδρος της εταιρίας Δημήτρης Κοίλιαρης, που μαζί με τις CEO Ματίνα και Ευγενία Κοίλιαρη, παρουσίασαν την επιχείρηση στους δημοσιογράφους, που βρέθηκαν στην Εύβοια, για την Κοπή της Πίτας 2023, που πραγματοποίησε η πρωτοβουλία ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ.
«Πουλούσα 30% φθηνότερα τα προϊόντα μας, σε σχέση με τον ανταγωνισμό, σε μία προσπάθεια να χτίσουμε το όνομά μας. Ωστόσο οι ελληνικές βιομηχανίες προτιμούσαν να αγοράζουν τον μηχανολογικό εξοπλισμό τους από τους Ιταλούς κατασκευαστές», είπε ο κ. Κοίλιαρης, σημειώνοντας πως η εταιρία που ιδρύθηκε το 1984 με έδρα το Βασιλικό Ευβοίας, έστησε τη φήμη της από στόμα σε στόμα, προσπαθώντας πολλές φορές κατά την έναρξη της δραστηριότητάς της να ενισχύσει το προφίλ της και να πουλήσει τα προϊόντα της τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.
Στόχος του ιδρυτή της εταιρίας, ήταν και συνεχίζει να είναι: «η δυνατότητα μίας ελληνικής βιομηχανίας να σταθεί απέναντι στην τεχνογνωσία των Γερμανών, στον τομέα του μηχανολογικού εξοπλισμού που κατασκευάζεται και χρησιμοποιείται σε βιομηχανικές μονάδες, με την ελληνική επιχείρηση, «να στέκεται απέναντι στο Made in Germany», λέγοντας χαρακτηριστικά πως: «Η SABO δημιούργησε κάτι που δεν αποτελεί παραδοσιακό ελληνικό προϊόν. Όταν κάποτε έλεγα ότι πρέπει να έχουμε εργοστάσια παραγωγής μηχανολογικού εξοπλισμού, πριν από 40 χρόνια, οι περισσότεροι γελούσαν.
Πηγαίναμε σε εκθέσεις και δεν μας έδιναν σημασία, οι ανταγωνιστές μας είχαν χαμηλά, ενώ οι πελάτες δεν έρχονταν να μας επισκεφθούν. Πλέον οι ανταγωνιστές μας φοβούνται και οι πελάτες μας σέβονται και μας αγαπάνε. Ποιότητα, τεχνολογική υποστήριξη, after sales service με τιμιότητα, θάρρος, θράσος, επιμονή και υπομονή ήταν καθοριστικοί παράγοντες για να σταθούμε στην αγορά».
Κατόπιν πήρε τον λόγο η διευθύνουσα σύμβουλος Ματίνα Κοίλιαρη, εστιάζοντας στον ενοποιημένο κύκλο εργασιών του 2022, που ανήλθε στα 72 εκατ. ευρώ και το 2023 θα υπερβεί τα 80 εκατ. ευρώ, ενώ η επιχείρηση απασχολεί περισσότερα από 400 άτομα προσωπικό. Στη συνέχεια, η διευθύνουσα σύμβουλος Ευγενία Κοίλιαρη, διαμήνυσε πως την περασμένη χρονιά ο όμιλος πέτυχε τους συγκεκριμένους στόχους που είχε θέσει, όπως την είσοδό του στην Αυστραλία και σε αυτή της Γερμανίας, όπου δεν είχε παρουσία, ενώ το εύρος των εξαγωγών εντοπίζεται αυτή τη στιγμή και σε αγορές όπως η Βολιβία, το Σαλβαδόρ και το Ουζμπεκιστάν.
Πρόσφατα, ο Δημήτρης Κοίλιαρης, αποφάσισε να περιορίσει το ρόλο του στην εταιρεία και να αποσυρθεί σταδιακά από αυτήν, αφήνοντας χώρο στις δύο κόρες του Ματίνα και Ευγενία Κοίλιαρη. Όπως ανέφεραν από κοινού τα μέλη της οικογένειας, στο σχεδιασμό για το προσεχές διάστημα, είναι η είσοδος περισσότερων τεχνοκρατών σε όλα τα κλιμάκια λειτουργίας αλλά και σε επίπεδο διοίκησης, με πιθανό τον διορισμό γενικού διευθυντή και την ταυτόχρονη συμμετοχή της οικογένειας στα διοικητικά πεπραγμένα της επιχείρησης, με τον κ. Κοίλιαρη να λέει: «Από 1 Ιανουαρίου του 2023 ξεκινήσαμε να εφαρμόζουμε ένα νέο μοντέλο λειτουργίας. Μου έδωσαν ένα μικρό γραφείο, μου λένε να μην έρχομαι στην εταιρεία κάθε μέρα. Κανείς δεν πίστευε ότι από 1/1/2023 θα σταματήσω να έρχομαι στη SABO».
Σήμερα, ο όμιλος SABO δραστηριοποιείται κυρίως στη διάθεση εξειδικευμένων λύσεων για τη βιομηχανία, με προϊόντα που απευθύνονται στη βιομηχανία αλουμινίου, ενώ διατηρεί θυγατρικές εταιρείες στους τομείς των κατασκευών και της παροχής βιομηχανικού εξοπλισμού για τον τομέα της κεραμοποιίας και διεθνή παρουσία σε 55 χώρες. Ειδικότερα, ο τομέας των βιομηχανικών λύσεων και εξοπλισμού όπου ειδικεύεται ο όμιλος, βρίσκει εφαρμογή μεταξύ άλλων στα τρόφιμα, στα φάρμακα, στη βιομηχανία εμφιάλωσης νερού, με εξοπλισμό για όλα τα στάδια διακίνησης των προϊόντων. Παράλληλα, δραστηριοποιείται και στον τομέα των στερεών απορριμμάτων, όπου διαθέτει θυγατρική εταιρεία που αναλαμβάνει την διαλογή τους, ενώ ασχολείται και με τον τομέα του power automation όπου συνδυάζει τον μηχανολογικό εξοπλισμό με την τεχνολογία και τους αυτοματισμούς.
Επίσης, ένας ακόμη τομέας, στον οποίο εισήλθε πρόσφατα είναι αυτός των ναυτιλιακών υπηρεσιών, στον οποίο μία εξειδικευμένη ομάδα ανθρώπων με έδρα τον Πειραιά έχει αναλάβει την επίλυση προβλημάτων καθώς και επισκευές στην κεντρική μηχανή των εμπορικών πλοίων. Ένα άλλο σημαντικό τμήμα δραστηριότητας του ομίλου, είναι και ο τομέας των κατασκευών, όπου μέσω της θυγατρικής εταιρείας Sicap αναλαμβάνει οδικά έργα, υποδομής και λιμενικά έργα με τη συγκεκριμένη επιχείρηση να παρουσιάζει τζίρο 26 εκατ. ευρώ, ενώ διατηρεί συνεργασία με την Τέρνα Ενεργειακή για τα αιολικά πάρκα που κατασκευάζει στην Εύβοια, υλοποιώντας τη μετατροπή του Αγίου Ευστρατίου σε ενεργειακά αυτόνομο νησί.
Σημειώνεται πως η πρωτοβουλία ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ, έχοντας ως στόχο την προώθηση του Ελληνικού επιχειρηματικού πολιτισμού πραγματοποιεί επισκέψεις που σχετίζονται με ιστορικά αξιοθέατα, με τον πλούτο της ελληνικής φύσης, αλλά και με την ανάδειξη των τοπικών, ελληνικών προϊόντων. Στο πλαίσιο αυτό, τα Μέλη και οι δημοσιογράφοι είχαν την ευκαιρία, το πρωί του Σαββάτου, να ξεναγηθούν στην πόλη της Χαλκίδας, να γνωρίσουν πτυχές της ευβοϊκής και αιγαιακής ιστορίας και αρχαιολογίας, λιγότερο γνωστές και προβεβλημένες, αλλά και να ανακαλύψουν τον σύγχρονο χαρακτήρα της πόλης.
Στη συνέχεια τα Μέλη παρακολούθησαν ένα πρότυπο Family Business Session, το οποίο προετοιμάστηκε με τη συνεργασία των 4 καταξιωμένων εισηγητών στο συγκεκριμένο αντικείμενο, των Μαρίκας Λάμπρου, Δρ. Χρήστου Γεωργίου, Βαγγέλη Αποστολάκη, και Κατερίνας Πολυζώη. Μία πρόταση που ήταν αίτημα Μελών τα τελευταία χρόνια έγινε πραγματικότητα με στόχο την ουσιαστική συζήτηση, κατά την οποία εντοπίστηκαν χαρακτηριστικά της σύγχρονης οικογενειακής επιχείρησης, επισημάνθηκαν πλεονεκτήματα, προκλήσεις, ευκαιρίες και παθογένειες. Τα θετικά μηνύματα των συμμετεχόντων επιβεβαίωσαν την επιτυχία του Family Business Session, το οποίο σύντομα θα έχει και συνέχεια.
Σε τοποθέτησή του κατά την επίσκεψη στις εγκαταστάσεις της SABO, o πρόεδρος του ΔΣ της ΕΛΛΑ-ΔΙΚΑ ΜΑΣ, Άγις Πιστιόλας, τόνισε ότι το Μέλος αποτελεί λαμπρό παράδειγμα καθώς, ως ανταγωνιστικός παραγωγός βιομηχανικού εξοπλισμού υψηλών προδιαγραφών μπορεί να αποτελέσει επιλογή των επενδυτικών σχεδίων των επιχειρήσεων που παράγουν στην Ελλάδα, ενισχύοντας με αυτό τον τρόπο την οικονομία της χώρας».
Κατόπιν, ακολούθησε η επίσκεψη στο εργοστάσιο της Δίρφυς στη Στενή Ευβοίας. Ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας Νίκος Σέρρας, μίλησε στους παρευρισκόμενους για τον τρόπο της παραγωγής του εμφιαλωμένου νερού δίρφυς καθώς και για τα συγκριτικά του πλεονεκτήματα, λέγοντας ότι:«Η άδεια επιτραπέζιου νερού, που διατηρεί η Δίρφυς, επιτρέπει στο πολύ ποιοτικό μας νερό να κάνει συμφωνίες ιδιωτικής ετικέτας με σούπερ μάρκετ», προσθέτοντας πως: «Είναι κάτι που επιλέξαμε, ώστε να έχουμε το πλεονέκτημα να κάνουμε γρήγορα μεγάλα συμβόλαια και να ανεβάσουμε τον τζίρο της εταιρείας, ώστε να είμαστε σε θέση να επιλύουμε άλλα ζητήματα και παθογένειες που είχαμε κατά την κατασκευαστική περίοδο της δεύτερης γραμμής παραγωγής, αλλά και στην πληθωριστική κρίση που ακολούθησε. Χάρη στην άδεια, μπορέσαμε να έχουμε γρήγορη ανάπτυξη».
Ολοκληρώνοντας ο κ. Σέρρας, στάθηκε ιδιαιτέρως στο κύκλο εργασιών της Δίρφυς, που ανήλθε στα 9 εκατ. ευρώ για το 2022, με αύξηση 30% συγκριτικά με το 2021, έχοντας περιοριστεί από τον τριπλασιασμό του ενεργειακού κόστους, σε σημείο να απορροφά πάνω από το 8% των κερδών, ενώ στα επόμενα σχέδια της εταιρίας είναι το λανσάρισμα ενός νέου προϊόντος, που αναμένεται να λανσαριστεί από τον Σεπτέμβριο του 2023 και θα προέρχεται κατευθείαν από το βουνό Δίρφυς. Όσον αφορά την επένδυση στη νέα γραμμή παραγωγής που υλοποίησε η η αμερικανική TechLong, με τεχνογνωσία από Γαλλία, Ιταλία, Κίνα, για τις αυξημένες ανάγκες εμφιάλωσης που έχουν προκύψει, έχει τεθεί κανονικά σε λειτουργία, έχοντας παραγωγική δυναμικότητα 14.400 φιάλες νερού ανά ώρα, με τον κ. Σέρρα να συμπληρώνει: «Στη φάση της υλοποίησης βρίσκεται φέτος και η επένδυση σε γυάλινη φιάλη, είναι πιθανό το 2024 να ξεκινήσει ακόμη μία επένδυση». Το «παρών» έδωσε ο δήμαρχος Διρφύων – Μεσσαπίων, Γιώργος Ψαθάς.
Η κοπή της πρωτοχρονιάτικης πίτας αποτέλεσε μια ακόμα αφορμή για την ενδυνάμωση των σχέσεων και την ανάπτυξη νέων Συνεργειών μεταξύ των Μελών της Κοινότητας που με προσήλωση, εμπιστοσύνη και συμμετοχικότητα συμβάλλουν στην ευημερία και στη βελτίωση του βιοτικού επιπέδου του πολίτη της χώρας μας.
