Γιατί η Mytilineos, ενισχύει τη θέση της με μπαράζ νέων εξαγορών; Ποιος είναι ο στρατηγικός της στόχος;
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Με την ολοκλήρωση μιας ακόμη κίνησης εξαγοράς που ανακοίνωσε πρόσφατα η Mytilineos, προσθέτοντας στο χαρτοφυλάκιό της την EFA Energy, δημιουργείται ένα νέο τοπίο στη λιανική αγορά ενέργειας, καθώς όπως είχε τονίσει στο παρελθόν ο επικεφαλής του ομίλου Eυάγγελος Μυτιληναίος, στρατηγικός στόχος στον τομέα της προμήθειας, είναι να αναδειχθεί κύριος πόλος της αγοράς, απέναντι στον δεσπόζοντα παίκτη, τη ΔΕΗ.
Η εξαγορά της EFA Energy έρχεται σε συνέχεια των προηγούμενων κινήσεων, που περιλαμβάνουν τις εξαγορές της Watt + Volt, της Unison, της Volterra αλλά και της δημιουργίας του ενεργειακού start up Avokado που επίσης έχει σαφή στόχευση στο κομμάτι του retail της ενέργειας.
Συγκεκριμένα και λίγες μέρες πριν από την ανακοίνωση της εξαγοράς της EFA Energy, η Mytilineos στις 9 Αυγούστου ανακοίνωσε την εξαγορά της Volterra, μέσω της οποίας ανέβασε το μερίδιό της στην προμήθεια στο 13%, έχοντας υλοποιήσει τον περασμένο Αύγουστο την εξαγορά της Watt+Volt, που πρόσθεσε περί τους 200.000 πελάτες στο χαρτοφυλάκιο, ενώ η εξαγορά της Unison τον περασμένο Mάιο, έβαλε τον όμιλο στην αγορά του Facility Management.
Όπως επισημαίνεται, η εξαγορά της EFA Energy δεν αποτελεί μια μεμονωμένη κίνηση αλλά εντάσσεται στη συνολική στρατηγική της Mytilineos στο κομμάτι του ενεργειακού retail, όπως αυτό μετεξελίσσεται στη σύγχρονη εποχή. Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο ενεργειακό retail, εκ των πραγμάτων θα κληθούν να μετεξελιχθούν από απλοί πάροχοι ενέργειας σε ολιστικούς παρόχους ενεργειακών λύσεων, προσφέροντας μια ευρεία γκάμα υπηρεσιών που σχετίζονται με τις ενεργειακές υπηρεσίες.
Η κίνηση που ανακοινώθηκε, έρχεται να ξεδιαλύνει ακόμη περισσότερο το πλάνο στρατηγικής ανάπτυξης του τομέα ενέργειας της Mytilineos όπως αυτό παρουσιάστηκε αρχικά στο πλαίσιο του μετασχηματισμού της εταιρείας. Πρόκειται ουσιαστικά για το νέο μοντέλο λειτουργίας των εταιρειών προμήθειας που από απλές εταιρείες ηλεκτρισμού μετατρέπονται σε παρόχους υπηρεσιών. Μέσα από το μπαράζ των πρόσφατων εξαγορών που σχετίζονται με το ενεργειακό retail η Mytilineos φιλοδοξεί να δημιουργήσει μια μοναδική πλατφόρμα, μέσω της οποίας «να εξελιχθεί στον “long-term energy solutions & services partner των πελατών της».
Σημειώνεται πως η EFA Energy με 20ετή διαδρομή στην ελληνική αγορά ιδρύθηκε το 2003 και υπήρξε ο πρώτος αδειοδοτημένος πάροχος φυσικού αερίου σε εκτός δικτύου μεγάλους καταναλωτές. Με την απελευθέρωση της αγοράς φυσικού αερίου το 2018, η EFA Energy ξεκίνησε να δραστηριοποιείται αποκλειστικά ως πάροχος Φυσικού Αεριού προσφέροντας τις ανταγωνιστικές τιμές της αγοράς σε χιλιάδες καταναλωτές, ενώ το Δεκέμβριο του 2020 ξεκίνησε τη δραστηριοποίησή της και στην παροχή υπηρεσιών Ηλεκτρικής Ενέργειας. Διαθέτει δίκτυο καταστημάτων σε 13 πόλεις της χώρας (Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Τρίπολη, Μεγαλόπολη, Θήβα, Λάρισα, Τρίκαλα, Καλαμπάκα, Δεσκάτη, Σίνδος, Πολύκαστρο, Πολύγυρος και Κομοτηνή).
Υπενθυμίζεται τέλος ότι στην Αττική η EFA Energy έχει μερίδιο αγοράς 0,47%, στη Θεσσαλονίκη – Θεσσαλία 2,02%, στα δίκτυα διανομής λοιπής Ελλάδας έχει μερίδιο 5,4%, ενώ στα δίκτυα της HENGAS (Μεγαλόπολη, Τρίπολη, Πολύγυρος, Πολύκαστρο, Δεσκάτη) η EFA Energy εκπροσωπεί την πλειοψηφία των πελατών με μερίδιο 86,63% (758 σημεία παράδοσης και 164,07 MWh κατανάλωσης).
