Lavipharm: Οι τέσσερις βασικοί άξονες του αναπτυξιακού πλάνου
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Για τους τέσσερις βασικούς άξονες, στους οποίους στηρίζεται το αναπτυξιακό πλάνο της Lavipharm, αναφέρθηκε ο επικεφαλής και εκτελεστικό μέλος του Δ.Σ. Τηλέμαχος Λαβίδας, παρουσία του Chief Operating Officer & Country Manager Παναγιώτη Γιαννουλέα και του Group Chief Financial Officer Βασίλη Μπαλούμη,κατά τη διάρκεια της ενημερωτικής συνάντησης με τους δημοσιογράφους.
Πριν από 10 χρόνια διαγράψαμε την επένδυση στις ΗΠΑ και γυρίσαμε τη θέση μας έτσι από θετική σε αρνητική», είπε ο κ. Λαβίδας, θυμίζοντας τις δύσκολες ημέρες του 2016 για την Lavipharm, μια από τις παλαιότερες ελληνικές φαρμακοβιομηχανίες, που ιδρύθηκε πριν από 111 χρόνια, εισήλθε στο χρηματιστήριο το 1995, ενώ έφτασε να απασχολεί τα προηγούμενα χρόνια πάνω από 800 υπαλλήλους. Τότε, ο πατέρας τους μάζεψε όλους, λέγοντάς τους για την εταιρία «ή θα τη σώσουμε ή θα την πάμε στα βράχια», προσημειώνοντας όλη την περιουσία, προκειμένου να τους δοθεί λίγος χώρος από τις τράπεζες, ώστε να μπορέσουν να ασχοληθούν με το business.
Συνεχίζοντας, ο επικεφαλής και εκτελεστικό μέλος του Δ.Σ., σημείωσε ότι: «Έτσι καταφέραμε να αλλάξουμε τελικά την εικόνα. Με κάποιες κινήσεις, όπως αναδιάρθρωση δανεισμού, την περίοδο 2019 έως 2021 η Lavipharm πέτυχε ανάπτυξη 21%, όταν όλη η υπόλοιπη αγορά αναπτυσσόταν με ρυθμό 2,5%. Οι προοπτικές φάνηκαν ότι ήταν μεγάλες, υπήρχε momentum.Σε μια συγκυρία λοιπόν που υπάρχει πολύ μεγάλη κινητικότητα σε πακέτα ΕΣΠΑ, ευρωπαϊκά κεφάλαια για έρευνα και ανάπτυξη, Ταμείο Ανάκαμψης κ.λπ., κρίναμε πως η εταιρεία έπρεπε να βγει από την επιτήρηση, με θετική καθαρή θέση, με όλα όσα απαιτούνται, ώστε να μπορεί να συμμετέχει επί ίσοις όροις σε όλες αυτές τις διαδικασίες που οι ανταγωνιστές συμμετείχαν.
Έτσι, λάβαμε την απόφαση να κάνουμε την αύξηση κεφαλαίου, να επενδύσουμε στο μεγάλο εργοστάσιό μας, να αυξήσουμε το capacity και να κινηθούμε επιθετικά, με πίστη και παρρησία προς την εταιρεία μας».Για να προσθέσει πως: «Οι τράπεζες δεν έχασαν κεφάλαια , δεν έγινε κούρεμα και τίποτα απ’ όλα αυτά. Μια εταιρεία σε επιτήρηση, με αρκετά προβλήματα για χρόνια, μπόρεσε και πέτυχε καλή ΑΜΚ μέσα σε δύσκολη συγκυρία, κοιτάζοντας το μέλλον με αισιοδοξία».
Κατόπιν, ο κ. Λαβίδας, έκανε λόγο για το φιλόδοξο αναπτυξιακό πλάνο της Lavipharm, που περιλαμβάνει τον υπερδιπλασιασμό των πωλήσεων από τα 45,8 εκατ. ευρώ το 2021 στα 112 εκατ. ευρώ έως το 2026 με πρόβλεψη για ανάκτηση σημαντικών μεριδίων αγοράς στις κατηγορίες διαδερμικών σκευασμάτων που δραστηριοποιείται. Επίσης, μίλησε για την ενίσχυση της παραγωγικής βάσης και της κερδοφορίας, τη δημιουργία νέων γραμμών παραγωγής, καθώς και την είσοδο σε νέα φαρμακευτικά προϊόντα, που συγγενεύουν με την εξειδίκευση της εταιρείας, υπογραμμίζοντας το σημαντικό ρόλο που θα παίξει η συμφωνία για τη διανομή στην Ελλάδα των σκευασμάτων φαρμακευτικής κάνναβης της Tikun Europe, η οποία ολοκλήρωσε την επένδυση της στη δημιουργία της πρώτης μονάδας του είδους στην Ελλάδα, λέγοντας ότι: «Η αγορά αυτή πλέον στο Ισραήλ με 1 εκατ. μικρότερο πληθυσμό από την Ελλάδα έχει φθάσει τα 350 εκατ. ευρώ, οπότε αντιλαμβάνεστε τις προοπτικές που υπάρχουν».
Συγκεκριμένα, το αναπτυξιακό πλάνο στηρίζεται στους τέσσερις βασικούς άξονες: 1.Το διαδερμικό σκεύασμα κλονιδίνης, Clonidine Transdermal Therapeutic System (TTS), το πρώτο και μοναδικό αντιυπερτασικό, που προσφέρει έλεγχο της αρτηριακής πίεσης με εφαρμογή μόλις μια φορά την εβδομάδα. Πρόκειται για το patch κλονιδίνης της Johnson που είχε αποκτήσει ο Τηλέμαχος Λαβίδας από τη Boehringer Ingelheim για να το προωθήσει στις αγορές πλην των ΗΠΑ. Το patch αυτό, αναμένεται να ξεκινήσει μερικώς από το 2025 και κανονικά από το 2026 και μόνο στην Ευρώπη, η αγορά των φαρμάκων που αφορά στους ανθεκτικούς υπερτασικούς, στους οποίους απευθύνεται το Clonidine TTS, φθάνει τα 900 εκατ. ευρώ.
2.Η συνεργασία για τη διανομή των σκευασμάτων της Tikun Europe στην ελληνική αγορά που θα δώσει στη Lavipharm το πλεονέκτημα εισόδου στην αγορά της φαρμακευτικής κάνναβης που ουσιαστικά φέτος θα ξεκινήσει. Η συνεργασία που υπεγράφη τον περασμένο Νοέμβριο είναι διάρκειας πέντε ετών και αφορά τελικά προϊόντα που θα παράγονται στο εργοστάσιό της ισραηλινής εταιρείας στην Κόρινθο που αναμένεται να ξεκινήσει ως το καλοκαίρι την παραγωγή φαρμακευτικών σκευασμάτων. Επιπλέον και τα εξειδικευμένα προϊόντα συμπληρώματος διατροφής κανναβιδιόλης ,CBD που θα παρασκευάζονται στο εργοστάσιο στη Γαλλία.
Παίρνοντας τον λόγο, ο Group Chief Financial Officer Βασίλης Μπαλούμης, διευκρίνισε πως: «Ο στόχος είναι ως το 2026 ο τζίρος μας απ’ αυτά τα προϊόντα να ανέλθει από 16 έως 18 εκατ. ευρώ», υπογραμμίζοντας μάλιστα πως η συγκεκριμένη αγορά δεν έχει υποχρεωτικές επιστροφές και clawback, ενώ έχει μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους.
Όσον αφορά τον τρίτο άξονα, πρόκειται για τη συνεργασία με τη Zentiva που έχει ξεκινήσει απ’ το 2020, μία στρατηγική, αποκλειστική και μακροχρόνια συνεργασία με τη Zentiva, την κορυφαία παγκόσμια κατασκευάστρια γενόσημων φαρμάκων. Η Lavipharm έχει ήδη λανσάρει μέσω αυτής της συνεργασίας 11 φαρμακευτικά προϊόντα, ενώ εντός της επόμενης τριετίας θα ακολουθήσουν ακόμη 20. Μέχρι το 2026 εκτιμάται ότι η συνεργασία αυτή θα προσφέρει στον τζίρο της Lavipharm περίπου 18,5 εκατ. ευρώ.Τέλος, ο τέταρτος άξονας αφορά την ολοκλήρωση έξι νέων φαρμακευτικών σκευασμάτων ως το 2026, που βρίσκονται στο R&D της εταιρείας.
Από την πλευρά του, ο Chief Operating Officer & Country Manager Παναγιώτης Γιαννουλέας, υποστήριξε ότι: «Σε 4 χρόνια θα έχουμε υπεριδπλασιάσει τις πωλήσεις. Τα τελευταία τρία χρόνια αλλάξαμε μεγαλώνοντας προσθέτοντας και 40 ανθρώπους, μεγάλο νούμερο σε μια εταιρεία με 300 εργαζόμενους. Το πλάνο έχει 34 προσλήψεις σε πωλήσεις και 10 στο διοικητικό και 85 στο εργοστάσιο». Για να συμπληρώσει πως: «Το εργοστάσιο έχει ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό που παράγει patches και είναι από τα περίπου 5 στην Ευρώπη. Μέχρι πρότινος είχαμε επιστροφές από clawback τώρα που βγαίνουμε από αρνητική θέση θα διεκδικήσουμε κεφάλαια από επιστροφές. Η Ελλάδα έχει λιγότερα από αυτά που αντιμετωπίζει το εξωτερικό και θα μπορούμε να αντικαθιστούμε φάρμακα, στα δικά μας φάρμακα δεν υπάρχει έλλειψη».
Η Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου ολοκληρώθηκε και αυτομάτως λίγο πριν από τα Χριστούγεννα, η Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς αποφάσισε την άρση της μετοχής από την κατηγορία της Επιτήρησης, προβιβάζοντας την στην κύρια αγορά του ΧΑ. Κι αυτό διότι μετά την αύξηση κεφαλαίου δεν συνέτρεχε λόγος αρνητικών ιδίων κεφαλαίων, που ήταν ο βασικότερος λόγος Οι στόχοι που έχουν τεθεί από τη διοίκηση του Τηλέμαχου Λαβίδα αφορούν την ανάπτυξη τόσο εντός όσο και εκτός Ελλάδος.
Αναφορικά με το «έλλειμμα» των 8 εκατ. ευρώ περίπου που υπήρξε απ’ τον αρχικό στόχο που είχε τεθεί για την ΑΜΚ, καθώς αντλήθηκαν τελικώς 51,286 εκατ. ευρώ, το αναπτυξιακό πλάνο δεν θα επηρεασθεί, με την εταιρεία να αναμένει να διευθετηθεί το θέμα του δανεισμού με την έκδοση νέου δανείου. Ήδη τα δάνεια ανέρχονται σε 34 εκατ. ευρώ, με το κόστος δανεισμού να μειώνεται σε 3,5%, που θα μειώνεται περαιτέρω όσο επιτυγχάνονται οι οικονομικοί στόχοι μέχρι το 2026. Μάλιστα, ο κ. Λαβίδας άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο και για την επιστροφή στις διανομές των μερισμάτων, καθώς η εταιρεία έχει να διανείμει μέρισμα από το 2007. Όπως είπε: « Το 2024 θα είναι η χρονιά που θα τεθεί το ζήτημα είτε διανομής μερίσματος είτε επανεπένδυσης του σε όσους πιστεύουν στην ανάπτυξη της εταιρείας. Ο πατέρας μου είχε αμοιβές όμως εγώ δεν έχω».
