Με 600 ακίνητα, που θα φτάσουν τις 3.000, ξεκίνησε η νέα πλατφόρμα από Εθνική Τράπεζα και Qualco
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Στον πρωταρχικό στόχο της Εθνικής Τράπεζας, που είναι η αξιοποίηση των ευκαιριών στην αναπτυσσόμενη αλλά κατακερματισμένη εγχώρια αγορά ακινήτων και στις πιθανές συνεργασίες με ξένες εταιρείες στον τομέα του wealth management, εστίασε η γενική διευθύντρια Λιανικής Τραπεζικής Χριστίνα Θεοφιλίδη, στη συνάντηση με ορισμένους επιλεγμένους δημοσιογράφους, καθώς η τράπεζα αντιμετωπίζει κάποια προβλήματα…
Συγκεκριμένα, η Εθνική Τράπεζα ξεκινά με 600 ακίνητα, που έως το τέλος του χρόνου θα φτάσουν τις 3.000, με τη νέα πλατφόρμα που έχει δημιουργήσει σε συνεργασία με την Qualco και την επωνυμία Uniko για την πώληση ακινήτων.
Μέσω της νέας πλατφόρμας, που τροφοδοτείται με ακίνητα που έχουν στην κατοχή τους η τράπεζα, η εταιρεία ακινήτων της Quant, αλλά και μεσίτες, προωθείται η δυναμικότερη επέκταση των δύο ομίλων στον τομέα της διάθεσης ακινήτων και χορήγησης στεγαστικών δανείων από την πλευρά της Εθνικής.
Παρόντες στη συνέντευξη ο βοηθός γενικός διευθυντής Retail Segments, Bank Analytics & Leading Products Παντελής Μαραβέας, ο βοηθός γενικός διευθυντής Cards&Digital Business Δημήτρης Πλέσσας και ο ανώτερος διευθυντής διοίκησης Wealth Management Γιώργος Βαρελτζίδης.
Συνεχίζοντας, η κ. Θεοφιλίδη, ανακοίνωσε και τη νέα πρωτοποριακή ψηφιακή πλατφόρμα για τις αγοραπωλησίες ακινήτων, με την ονομασία Uniko, που τέθηκε σε εφαρμογή σε συνεργασία με την Qualco, πριν από μία εβδομάδα
Σύμφωνα με την ίδια: «Αφορμή ήταν η αξιοποίηση ευκαιριών στην αναπτυσσόμενη αγορά των ακινήτων σε πλειστηριασμό, καθώς και των ακινήτων που έχουν στην κατοχή τους οι τράπεζες, servicers αλλά και τα funds»
Συγκεκριμένα, στους βασικούς άξονες που υποστηρίζει η Uniko είναι πως αποτελεί τον πρώτο ψηφιακό μεσίτη στην Ελλάδα με τη στήριξη της Eθνικής Τράπεζας, που ακολουθεί μια νέα, σύγχρονη και ολοκληρωμένη προσέγγιση στην αγορά ακινήτων.
Από την εύρεση κατοικίας, μέχρι τη νομική αξιολόγηση ή τη χρηματοδότησή του από την Εθνική Τράπεζα, το Uniko εξασφαλίζει σιγουριά και εμπιστοσύνη σε δυνητικούς αγοραστές.
Πωλητές ακινήτων και συνεργάτες του κλάδου, αντίστοιχα, θα μπορούν να διεκπεραιώσουν τις συναλλαγές τους πιο εύκολα και γρήγορα, καθώς το Uniko εξαλείφει τη γραφειοκρατία, μέσα από μία γκάμα αξιόπιστων υπηρεσιών, ξεκινώντας από την έγκυρη εκτίμηση και πιστοποίηση των ακινήτων τους από την Εθνική Τράπεζα, έως την ψηφιακή περιήγηση ενός ακινήτου και την επιτυχή ολοκλήρωση ενός συμβολαίου.
Όσον αφορά το μέτωπο των στεγαστικών, ο βοηθός γενικός διευθυντής Retail Segments, Bank Analytics & Leading Products Παντελής Μαραβέας, μίλησε για την ενίσχυση που προσφέρουν για το σύνολο του κλάδου τα προγράμματα Σπίτι Μου Ι&ΙΙ, ωστόσο είπε ότι η συνολική ζήτηση παραμένει σε χαμηλά επίπεδα.
Ειδικότερα, στο πρόγραμμα Σπίτι Μου ΙΙ, το 40% των αιτήσεων προέρχεται από υποψήφιους δανειολήπτες που είχαν αιτηθεί και στο Σπίτι Ι, το 30% των αιτούντων προκύπτει από την αύξηση της περιμέτρου με βάση τα κριτήρια (εισοδηματικά, ηλικιακά) και το υπόλοιπο 30% αιτήθηκαν για πρώτη φορά.
Αναφορικά με τα στεγαστικά δάνεια, πέραν των προγραμμάτων στήριξης, το 99% των δανείων έχουν σταθερό επιτόκιο, με την πλειοψηφία να επιλέγει το εν λόγω επιτόκιο για 10 έτη, σημειώνοντας πως: «Για μία ακόμη χρονιά, ένα στα τρία στεγαστικά εκταμιεύθηκαν από την Εθνική Τράπεζα».
Σημειώνεται πως το νέο πρωτοποριακό project για την Εθνική Τράπεζα που εστιάζει στην αγορά και πώληση ακινήτων αφορά την ψηφιακή πλατφόρμα Uniko, με εξειδίκευση στις αγοραπωλησίες ακινήτων που αναπτύχθηκε από κοινού με την Qualco A.E, με την τράπεζα να συμμετέχει κατά 49% και με πρόεδρο τη Χριστίνα Θεοφιλίδη.
Αναφορικά με τα δάνεια προς μικρομεσαίες επιχειρήσεις, το ποσοστό εγκρισιμότητας στην Εθνική Τράπεζα προσεγγίζει το 70%, με τις χορηγήσεις προς μικρομεσαίες επιχειρήσεις τα τελευταία 5 έτη να έχουν ανέλθει σε 2,5 δισ. ευρώ, ενώ στις χορηγήσεις δανείων με κριτήρια ESG, η τράπεζα διαθέτει πλήρη γκάμα προϊόντων με στόχο την πράσινη ανάπτυξη για όλους τους τύπους δανείων, όπως στεγαστικά, καταναλωτικά, αλλά και επιχειρηματικά δάνεια.
Ιδιαίτερα σημαντικά βήματα έχει πραγματοποιήσει η Εθνική Τράπεζα στο digital banking, με νέα προϊόντα και ενίσχυση της πώλησης μέσα από τα ψηφιακά κανάλια, διαθέτοντας πάνω από 3 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, οι οποίοι συνδέονται με τις εφαρμογές της Τράπεζας 20 φορές τον μήνα.
Παράλληλα, πρωτοστατεί στις ψηφιακές πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών, με περισσότερες από 500.000 πωλήσεις το 2024 να ολοκληρώνονται μέσα από το Internet και Mobile Banking, αποτελώντας η μόνη ελληνική τράπεζα που έχει αναπτύξει ειδική εφαρμογή για νέους, το Next by NBG, που μέσα από ένα φιλικό περιβάλλον χρήσης και ανανεωμένο σχεδιασμό, εισάγει τη νέα γενιά στο digital banking.
Παίρνοντας τον λόγο ο ανώτερος διευθυντής διοίκησης Wealth Management Γιώργος Βαρελτζίδης, διευκρίνισε πως η περιουσία των νοικοκυριών στην Ελλάδα είναι παραδοσιακά επικεντρωμένη κυρίως στα ακίνητα κατά ποσοστό 77%, κατά 13% σε λοιπά περιουσιακά, όπως εταιρικές συμμετοχές και μόλις 10% σε χρηματοοικονομικά μέσα, όπως ρευστά διαθέσιμα.
Ειδικά στα χρηματοοικονομικά μέσα ρευστά διαθέσιμα, τα επενδυτικά προϊόντα έχουν πολύ μικρότερη διείσδυση σε σχέση με τις αντίστοιχες χώρες του ευρωπαϊκού νότου ποσοστό 12%, αφού η συντριπτική πλειοψηφία βρίσκεται σε τραπεζικές καταθέσεις ταμιευτηρίου και προθεσμιακές.
Ταυτοχρόνως, στην κατεύθυνση της ενίσχυσης του Wealth Management, τα εκπαιδευμένα και πιστοποιημένα στελέχη της Τράπεζας φροντίζουν να συζητήσουν και να διερευνήσουν τις ανάγκες του κάθε πελάτη ώστε να καταγραφούν οι ανάγκες και οι οικονομικοί στόχοι του.
Υπενθυμίζεται πως το Wealth Management στην Εθνική Τράπεζα αποτελείται από δύο διακριτές αλλά συνεργαζόμενες υπηρεσίες: το Private Banking και το Premium Banking. Το πρώτο απευθύνεται στους πελάτες της τράπεζας που έχουν εμπιστευθεί ένα σημαντικό κεφάλαιο και έχουν τη δυνατότητα δημιουργίας σύνθετων επενδυτικών χαρτοφυλακίων.
Το Premium Banking είναι η υπηρεσία που προσφέρεται μέσω του Δικτύου Καταστημάτων στους πελάτες που έχουν ελάχιστη σχέση ύψους 60.000 ευρώ και επιθυμούν να διευρύνουν περαιτέρω τη συνεργασία με την τράπεζα.
