Ενισχύει τις υποδομές με το νέο κέντρο Διανομής στην Ελευσίνα, η ΑΒ Βασιλόπουλος
Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Την εξέλιξη και τον εκσυγχρονισμό της ΑΒ Βασιλόπουλος, με επίκεντρο τις πραγματικές ανάγκες των πελατών, ανέδειξε ο Brand President της εταιρείας Νίκος Λαβίδας, επισημαίνοντας πως η αλυσίδα έχει επιστρέψει σε ανοδική πορεία, βελτιώνοντας τη λειτουργική της επίδοση, κατά τη συνέντευξη τύπου με την ευκαιρία των εγκαινίων του νέου Κέντρου Αποθήκευσης και Διανομής στην Ελευσίνα, παρουσία της Πρέσβειρας του Βασιλείου των Κάτω Χωρών στην Ελλάδα, Α.Ε. Barbara van Hellemond.
Παρουσιάζοντας τα οικονομικά αποτελέσματα του 2025, αφού ξεναγήθηκαν οι δημοσιογράφοι, στο νέο κέντρο αποθήκευσης και διανομής, ο κ. Λαβίδας αναφέρθηκε στην άνοδο της εταιρείας, καθώς το ζητούμενο πλέον είναι η ανάπτυξη να αποκτήσει μεγαλύτερη δυναμική και κυρίως να μεταφραστεί σε κέρδη, λέγοντας ότι:
«Η ουσία είναι ότι αυτή τη στιγμή είμαστε ακριβώς εκεί που υπολογίζαμε» λέγοντας πως: «το 2025 η ΑΒ Βασιλόπουλος δεν κέρδισε μερίδια αλλά το 2026 βλέπω να έχουμε μια τελείως διαφορετική εικόνα», αφού στο πρώτο οκτάμηνο ο ρυθμός ανάπτυξης των πωλήσεων είναι περίπου στο 5,5% όσο δηλαδή ο μέσος όρος της αγοράς, βάζοντας ως ορόσημο το 2028 όπου θα έχει ολοκληρωθεί ο μετασχηματισμός.
Ο ευρωπαϊκός κλάδος κινείται σε επίπεδα κοντά στο 4%
Ωστόσο, η απόσταση, που πρέπει να καλυφθεί είναι μεγάλη, καθώς σε προσαρμοσμένη βάση, η λειτουργική κερδοφορία διαμορφώθηκε το 2025 στα 27,3 εκατ. ευρώ, αυξημένη κατά 4%, με το περιθώριο στο 1,4% περίπου στα ίδια επίπεδα με την προηγούμενη χρονιά, μια επίδοση, που απέχει αρκετά από εκείνη την οποία θα ήθελε η εταιρεία, με τον ευρωπαϊκό κλάδο να κινείται σε επίπεδα κοντά στο 4%.
Φυσικά, σύμφωνα με τα όσα διευκρίνισε ο επικεφαλής της ΑΒ, χωρίς αυτές, η λειτουργική δραστηριότητα θα εμφάνιζε κέρδος περίπου 1,5 εκατ. ευρώ, ενώ η εταιρεία απορρόφησε περίπου 23 εκατ. ευρώ πρόσθετου λειτουργικού κόστους, από τα οποία τα 12 εκατ. ευρώ αφορούσαν πρόσθετες επενδύσεις στις τιμές, 6,5 εκατ. ευρώ σε αυξήσεις μισθών, 2,5 εκατ. ευρώ σε logistics και 2 εκατ. ευρώ σε λοιπά λειτουργικά κόστη.
Αναφερόμενος στην απορρόφηση σημαντικού μέρος του κόστους, προκειμένου να στηρίξει τις τιμές, είπε ότι: «Επιλέγουμε να επενδύσουμε στις ανταγωνιστικές τιμές, στη στήριξη των νοικοκυριών» λέγοντας πως συνολικά η επένδυση για τιμές, loyalties, προωθητικές ενέργειες, κ.α. ξεπέρασε το 2025 τα ποσά του 2024, επηρεάζοντας το μικτό περιθώριο κέρδους, που υποχώρησε κατά 0,7%.
Σημειώνεται πως η αλλαγή της σύνθεσης του δικτύου, με σαφή ενίσχυση του franchise, αποτελεί κεντρικό κομμάτι του μετασχηματισμού, καθώς το 2025 η αλυσίδα διέθετε 659 καταστήματα, από τα οποία 240 εταιρικά, έναντι 279, και 405 franchise, από 331, συμπεριλαμβανομένων των 14 καταστημάτων του δικτύου ΕΝΑ.
Πέντε από αυτά βρίσκονται στη Χαλκιδική και ένα στην Κρήτη
Ειδικότερα, σε επίπεδο εταιρικών καταστημάτων, πραγματοποιήθηκε το κλείσιμο τεσσάρων και το άνοιγμα δύο νέων στην περσινή χρονιά, ενώ για το 2026 ο στόχος της εταιρείας ανεβαίνει στα 715 σημεία, με 230 εταιρικά και 471 franchise, με τον κ. Λαβίδα, να έχει καταθέσει πρόταση για τα έξι εταιρικά καταστήματα της Μασούτης, τα οποία θα πρέπει να εκποιηθούν, στο πλαίσιο των δεσμεύσεων που συνδέονται με την ΑΝΕΔΗΚ Κρητικός.
Μάλιστα, πέντε από αυτά βρίσκονται στη Χαλκιδική και ένα στην Κρήτη, με την ΑΒ να βρίσκεται ήδη σε συζητήσεις με franchisees για σημεία που επίσης θα πρέπει να βγουν εκτός του δικτύου στο πλαίσιο της εξαγοράς, ενώ αναφορικά με τις εξαγορές είπε ότι: «αν προκύψει κάποια ευκαιρία θα την εξετάσουμε», συμπληρώνοντας ότι υπάρχουν ακόμη ευκαιρίες, κυρίως στην επαρχία, αφού στα μεγάλα αστικά κέντρα η συγκέντρωση είναι μεγάλη.
Όσον αφορά την ΕΝΑ, για τη δραστηριότητα χονδρικής, ο Brand President της εταιρείας ανέφερε ότι η ΑΒ έχει καταφέρει να σταθεροποιήσει τη δραστηριότητα και να αυξήσει τις πωλήσεις της, χωρίς ωστόσο αυτή να έχει περάσει ακόμη σε κερδοφορία, ενώ άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο να επανεξεταστεί στο μέλλον η θέση της ΕΝΑ στο χαρτοφυλάκιο της αλυσίδας, λέγοντας πως η πιθανότητα αυτή είχε εξεταστεί και στο παρελθόν, χωρίς πάντως να υπάρχει αυτή τη στιγμή συγκεκριμένη απόφαση.
Η στρατηγική για την επιστροφή σε σταθερή κερδοφορία στηρίζεται σε τρεις βασικούς πυλώνες, στην ανάκτηση της ανταγωνιστικότητας μέσα από την επένδυση στις τιμές, στην ανάπτυξη των πωλήσεων με αιχμή το franchise και το online και στη βελτίωση της παραγωγικότητας και του κόστους λειτουργίας. Στην εξίσωση μπαίνει και η ενίσχυση της ιδιωτικής ετικέτας, η οποία λειτουργεί τόσο ως εργαλείο τιμής όσο και ως μέσο διαφοροποίησης του προϊοντικού μείγματος.
Ο τοπικός επιχειρηματίας γνωρίζει καλύτερα την αγορά
Συγκεκριμένα, το 30% του τζίρου της ΑΒ, αντιπροσωπεύει ήδη το franchise, με το πλεονέκτημα του μοντέλου, να είναι ιδιαίτερα σημαντικό, στα μικρότερα καταστήματα, όπου ο τοπικός επιχειρηματίας γνωρίζει καλύτερα την αγορά, διαθέτει μεγαλύτερη ευελιξία και μπορεί να εμπλουτίζει την γκάμα με προϊόντα τοπικών προμηθευτών.
Παράλληλα το online, αποκτά σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη, με την εταιρεία να αξιοποιεί πλέον και το δίκτυο franchise για να διευρύνει την κάλυψή, στα περίπου 100 εταιρικά καταστήματα που βρίσκονταν ήδη στις πλατφόρμες e-food και Wolt, προσθέτοντας φέτος περίπου 200 franchise σημεία, δίνοντας τη δυνατότητα στην ΑΒ να εξυπηρετεί ηλεκτρονικές παραγγελίες και σε περιοχές όπου δεν διαθέτει εταιρικά καταστήματα.
Η ιδιωτική ετικέτα διεκδικεί περισσότερο χώρο στα ράφια
Ταυτοχρόνως, η σύνδεση της κάρτας πιστότητας με τις πλατφόρμες delivery, θα είναι η επόμενη κίνηση, ώστε οι πελάτες να συγκεντρώνουν πόντους και να αξιοποιούν τις προσφορές της αλυσίδας και μέσω αυτών, αφού το 2025 οι ηλεκτρονικές πωλήσεις έφτασαν στο 4% του συνολικού τζίρου.
Πλέον, η ιδιωτική ετικέτα διεκδικεί περισσότερο χώρο στα ράφια, καθώς για το 2027 προγραμματίζεται η προσθήκη περίπου 1.000 νέων κωδικών private label, με την αλυσίδα να αναζητά μέσω αυτών, να ενισχύσει τόσο την ανταγωνιστικότητα των τιμών όσο και το προϊοντικό της μείγμα.
Τέλος στο επενδυτικό πρόγραμμα της ΑΒ, που έφθασε τα 52 εκατ. ευρώ το 2025, ένα μεγάλο μέρος των κεφαλαίων κατευθύνθηκε στην αναβάθμιση καταστημάτων, την τεχνολογία και τις υποδομές logistics, με αιχμή το νέο κέντρο αποθήκευσης και διανομής στην Ελευσίνα, συνολικής επιφάνειας περίπου 35.500 τ.μ., 35 ράμπες φορτοεκφόρτωσης, δίνοντας τη δυνατότητα διαχείρισης περισσότερων από 24 εκατ. κιβωτίων ετησίως και περίπου 6.000 κωδικών, με στόχο την αποτελεσματικότερη τροφοδοσία ενός δικτύου που μεγαλώνει.
Α΄ εξάμηνο του 2027 θα μπορούν να αναχωρούν ολοκληρωμένα φορτία
Αναφορικά με το κέντρο αποθήκευσης και διανομής στην Ελευσίνα, μια επένδυση 3 εκατ. ευρώ, η οποία σύμφωνα με τη διοίκηση, μπορεί να μειώσει κατά περίπου 10% το κόστος μεταφορών, με το επόμενο βήμα, να είναι η δημιουργία ψυχόμενων χώρων, ώστε από το πρώτο εξάμηνο του 2027 να μπορούν να αναχωρούν ολοκληρωμένα φορτία. Σε μεγαλύτερο βάθος χρόνου, η ΑΒ εξετάζει τη συγκέντρωση των logistics σε ένα ενιαίο κέντρο διανομής τουλάχιστον 100.000 τ.μ. στην Αττική μέσα στην επόμενη πενταετία.
Πιο αναλυτικά, με γνώμονα ένα πιο σύγχρονο και ευέλικτο δίκτυο, την τεχνολογία, την ταχύτητα και τη συνεχή αναβάθμιση της αγοραστικής εμπειρίας, η επένδυση της εταιρείας ενισχύει σημαντικά τις δυνατότητες της εφοδιαστικής της αλυσίδας και δημιουργεί νέα δεδομένα για την υποστήριξη του δικτύου της, εξυπηρετώντας πανελλαδικά ολόκληρο το δίκτυό της, με έμφαση στη Νότια Ελλάδα.
Αξιοποίηση τεχνολογιών, όπως voice picking*, multistore picking*
Από το νέο Κέντρο της Ελευσίνας θα διακινούνται προϊόντα 17 κατηγοριών μη τροφίμων, συνολικά περίπου 6.000 κωδικοί, ενώ η εγκατάσταση έχει δυναμικότητα διακίνησης άνω των 24 εκατ. κιβωτίων ετησίως. Η λειτουργία του υποστηρίζεται από 160 εργαζομένους και εξωτερικούς συνεργάτες.
Παράλληλα, η αξιοποίηση τεχνολογιών, όπως τα voice picking*, multistore picking* και συστήματα πυκνής αποθήκευσης full pallet*, ενισχύουν την ταχύτητα και την αποτελεσματικότητα της διακίνησης.
Η επένδυση αναμένεται να διευρυνθεί περαιτέρω εντός του 2027, με τη δημιουργία ψυχόμενου χώρου (cross-dock) περίπου 1.000 τ.μ. και 11 επιπλέον ραμπών, υποστηρίζοντας τη δυνατότητα συνδυασμένης διαχείρισης και διανομής φρέσκων προϊόντων και προϊόντων ευρείας κατανάλωσης. Η επένδυση αυτή αποτελεί τμήμα της συνολικής αναπτυξιακής πορείας της εταιρείας, η οποία αποτυπώνεται τόσο στο πενταετές επενδυτικό της πλάνο όσο και στα οικονομικά αποτελέσματα του 2025.
Ο κύκλος εργασιών το 2025 ανήλθε στα €2 δισ., σημειώνοντας αύξηση 3,5%, και με επενδύσεις €52 εκατ. σε καταστήματα, δίκτυο, υποδομές, διανομή, νέες τεχνολογίες και πράσινη ανάπτυξη, η ΑΒ Βασιλόπουλος θέτει ισχυρές βάσεις για το μέλλον, συνεχίζοντας με συνέπεια τον μετασχηματισμό και την αναπτυξιακή της πορεία.
