Στο τελικό στάδιο εξαγοράς της Praktiker Hellas, εισήλθε ο επενδυτικός όμιλος Paval Holdings

Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Την πλέον ανταγωνιστική πρόταση, εξασφαλίζοντας τον έλεγχο της  Praktiker Hellas, υπέβαλαν οι Ρουμάνοι επιχειρηματίες αδελφοί  Paval, ο Adrian και  ο Dragos Paval, του επενδυτικού  Ομίλου  Paval Holdings, μέσω της θυγατρικής Dedeman, η οποία ειδικεύεται στα οικοδομικά υλικά, οικιακό εξοπλισμό και ηλεκτρικές συσκευές, παρά την καθυστερημένη είσοδό τους στη διαπραγμάτευση,  εξασφαλίζοντας τον έλεγχο  της ελληνικής αλυσίδας.

Συγκεκριμένα, η  Dedeman κατάφερε να επικρατήσει έναντι άλλων υποψηφίων, όπως ο γαλλικός κολοσσός Adeo,  ιδιοκτήτης των Leroy Merlin, η βουλγαρική Videolux Holding, αλλά και η Superhome με έδρα την Κύπρο, η οποία είχε περάσει φέτος στον έλεγχο του επιχειρηματία Φιλάρετου Καλτσίδη.

Οι Dragos και Adrian Paval,  ίδρυσαν την Dedeman

Πλέον, η  εξαγορά ενισχύει περισσότερο  τη δραστηριότητα της Dedeman στον δυναμικά αναπτυσσόμενο κλάδο DIY (Do-It-Yourself) στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, όπου ήδη δραστηριοποιούνται ισχυροί παίκτες όπως η Leroy Merlin και η Ikea, της Housemarket Α.Ε. του ομίλου Φουρλή, η μόνη  από τις τρεις μεγάλες παρουσίες στον κλάδο, η οποία  διατηρεί σταθερά θετικά οικονομικά αποτελέσματα.

Σημειώνεται  πως το 1992 στη βόρεια Ρουμανία, οι αδελφοί  Dragos και Adrian Paval,  ίδρυσαν την Dedeman,  ξεκινώντας με ένα μικρό κατάστημα στο Bacau,  μια επιχείρηση, που ξεκίνησε μετά την πτώση του καθεστώτος Τσαουσέσκου και  εξελίχθηκε σταδιακά στον κορυφαίο λιανέμπορο DIY προϊόντων στη Ρουμανία, αλλά  και σε σημαντικό παίχτη για τη Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Φιλοξενεί  πάνω από 60.000 κωδικούς προϊόντων

Παράλληλα, η Dedeman κατέγραψε το 2023 κύκλο εργασιών 2,32 δισ. ευρώ, αυξημένο σε σχέση με τα 2,23 δισ. ευρώ του προηγούμενου έτους, καθώς το δίκτυό της περιλαμβάνει 64 καταστήματα, με το πιο πρόσφατο να εγκαινιάζεται τον Απρίλιο στην πόλη Αλεξάνδρεια της Ρουμανίας, σε στρατηγική τοποθεσία κατά μήκος του ευρωπαϊκού άξονα Ε70, μια  επένδυση που έφτασε τα 15,5 εκατ. ευρώ.

Καλύπτοντας πλήρως τις ανάγκες των πελατών για εργαλεία, κατασκευαστικά υλικά, έπιπλα και ηλεκτρικές συσκευές, η Dedeman φιλοξενεί στα καταστήματά της περισσότερους από 60.000 κωδικούς προϊόντων

Η Praktiker Hellas στον  επενδυτικό όμιλο Fairfax 

Το 2011, η Dedeman έκανε την είσοδό της στον χώρο της αθλητικής χορηγίας, υπογράφοντας  διετή συμφωνία με τη Ρουμανική Ολυμπιακή Επιτροπή, μια  συνεργασία  που συνεχίστηκε υπό την καμπάνια Team Romania και  το 2014 συνδέθηκε και με την παγκοσμίου φήμης τενίστρια Σιμόνα Χάλεπ.

Υπενθυμίζεται ότι η  Praktiker Hellas είχε περάσει στον έλεγχο του καναδικού επενδυτικού ομίλου Fairfax το 2014, μια  χρονιά κατά την οποία  η αλυσίδα κατέγραψε κύκλο εργασιών 161,4 εκατ. ευρώ, από 172,4 εκατ. ευρώ το 2013, με ζημιές 2,14 εκατ. ευρώ, σε αντίθεση με  κέρδη 2,51 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση.

Πώληση δύο ακινήτων, στην Grivalia Properties

Ταυτόχρονα, η Praktiker προχώρησε  την ίδια χρονιά,  σε πώληση δύο ακινήτων, στην εταιρεία Grivalia Properties,  ενός στο Ηράκλειο Κρήτης και ενός στη Μάνδρα Αττικής, αντί 8,5 και 6,5 εκατ. ευρώ αντίστοιχα.

Επρόκειτο για  ποσά  σημαντικά χαμηλότερα από τις αρχικές τιμές κτήσης, που ανέρχονταν σε 15,02 εκατ. ευρώ για το ακίνητο του Ηρακλείου και 28,75 εκατ. ευρώ για εκείνο της Μάνδρας, ενώ η Grivalia, στην οποία είχε συμμετοχή και η Fairfax, ενσωματώθηκε αργότερα στη Eurobank,

Η ταμπέλα Praktiker θα παραμείνει για 2 χρόνια

Μάλιστα, στη διαμόρφωση του τελικού τιμήματος πώλησης, συνέβαλαν η απαξίωση των ακινήτων και η απομείωση των αξιών τους, αντικατοπτρίζοντας την εύθραυστη χρηματοοικονομική εικόνα της εταιρείας την περίοδο εκείνη.

Σημειώνεται πως  η ταμπέλα Praktiker θα παραμείνει, σύμφωνα με πληροφορίες, για τουλάχιστον δύο χρόνια στην ελληνική αγορά, ενώ οι Paval έχουν στόχο την επέκταση του δικτύου της αλυσίδας στα νότια και στα δυτικά όσον αφορά στην Αττική, καθώς και στην περιφέρεια της Θεσσαλονίκης.

Διαθέτει σήμερα 17 καταστήματα πανελλαδικά

Στο πλαίσιο της συμφωνίας, η Praktiker Hellas υπέγραψε συμβολαιογραφικό προσύμφωνο με την Eurobank για την εξαγορά όλων των ακινήτων που σήμερα ενοικιάζει. Η εξέλιξη αυτή διασφαλίζει λειτουργική συνέχεια, μακροπρόθεσμη σταθερότητα και ενίσχυση του επιχειρησιακού ελέγχου για την εταιρεία στην ελληνική αγορά.

Σήμερα η Praktiker διαθέτει σήμερα 17 καταστήματα πανελλαδικά, απασχολεί 1.186 εργαζόμενους και εξυπηρετεί 7 εκατομμύρια πελάτες ετησίως με πάνω από 60.000 προϊόντα.

Ξεκίνησαν πριν 33 χρόνια με ένα ψιλικατζίδικο 16 τ.μ.

Αξίζει να αναφερθεί, πως από τους  2 αδελφούς, οι οποίοι  έχουν αναπτύξει δραστηριότητα και σε άλλους τομείς, όπως η αγορά ακινήτων και οι χρηματιστηριακές επενδύσεις, ο  Dragos  Paval,  κατατάσσεται στην 1.732η θέση της λίστας Forbes, με περιουσία 2,2 δισ. δολάρια, ενώ ο αδερφός του Adrian  βρίσκεται στη θέση 2.433 με 1,4 δισ. δολάρια.

Πιο αναλυτικά, ο Dragos Paval, γεννημένος το 1966 και ο Adrian Paval γεννημένος το 1968, αμφότεροι με σπουδές μαθηματικών στο πανεπιστήμιο του Ιασίου, στην ουσία ξεκίνησαν πριν από 33 χρόνια με ένα ψιλικατζίδικο 16 τ.μ. στο Bacau, μια πόλη της ανατολικής Ρουμανίας.

Κατάστημα επίπλων, που  αποδείχθηκε… χρυσωρυχείο

Τότε, με αρχικό κεφάλαιο 10.000 μάρκα που είχε μαζέψει ο Adrian, λίγα δανεικά που εξασφάλισε ο Dragos και ένα Dacia από τα πεθερικά του στην αρχή πουλούσαν τα πάντα, από χυμούς και τσίχλες μέχρι λίμες νυχιών και παντόφλες.

Το 1993, έναν χρόνο αργότερα,  το κράτος άρχισε να παραχωρεί εμπορικά καταστήματα προς ιδιωτικοποίηση μέσω του θεσμού “locație de gestiune”,  ουσιαστικά ένα είδος leasing, με τον Dragos, πληροφορικάριο ακόμη σε κρατική υπηρεσία, να  εκμεταλλεύεται  την ευκαιρία και να παίρνει  ένα κατάστημα επίπλων, που  αποδείχθηκε… χρυσωρυχείο, καθώς  γεννήθηκε η Dedeman που αρχικά πουλούσε έπιπλα.

Dedeman, που ακουγόταν ωραίο και… γερμανικό

Ειδικότερα  και το όνομα της εταιρείας έχει τη δική του ιδιαίτερη ιστορία, καθώς όταν ο Dragos Paval βρέθηκε στο Εμπορικό Μητρώο για να καταχωρίσει τη νεοσυσταθείσα επιχείρηση ανακάλυψε ότι όλα τα ονόματα που είχαν σκεφτεί τα δύο αδέλφια ήταν ήδη κατοχυρωμένα και έπρεπε λοιπόν να βρει μια λύση πολύ γρήγορα.

Κατέληξε στα αρχικά των ονομάτων τους. Dragos, Denise, το όνομα της γυναίκας του,  Adrian. De-de-an, που ωστόσο δεν ακουγόταν σωστό. Σκέφτηκε λοιπόν και την πεθερά του, τη Margareta, και πρόσθεσε ένα Μ, οπότε  βγήκε το Dedeman, που ακουγόταν ωραίο και… γερμανικό.

Οι Paval επένδυσαν στην τεχνολογία και στα barcode

Βέβαια, τα αδέλφια δεν νοίκιαζαν χώρους, αλλά  τους αγόραζαν, καθώς παρά τα υψηλά επιτόκια, ο πληθωρισμός “περιόριζε” την αξία των χρεών και οι τράπεζες δάνειζαν εύκολα, οπότε σύντομα άνοιξαν τρία μαγαζιά επίπλων στο Bacau.

Επιτυγχάνοντας   λοιπόν τη στροφή  σε υλικά ανακαίνισης και διακόσμησης, δημιούργησαν  κάπως έτσι  το DNA της σημερινής Dedeman. Οι Paval επένδυσαν στην τεχνολογία, στα  εσωτερικά δίκτυα, barcode, αποθέματα σε πραγματικό χρόνο,  μια σπάνια εικόνα για εκείνη την εποχή στη Ρουμανία.

Να μελετήσει από κοντά τα μεγάλα καταστήματα DIY

Τη δεκαετία  του 2000, όταν ο γαλλικός Bricostore έφτασε στο Βουκουρέστι, ο Dragos κατάλαβε  το 2002, πως έπρεπε να παίξει δυναμικά στο μεγάλο γήπεδο, ταξιδεύοντας  στην Ιταλία και την Αυστρία για να μελετήσει από κοντά τα μεγάλα καταστήματα DIY και  επέστρεψε με ένα σχέδιο, καθώς χρειάζονταν ένα μεγάλο “πιλοτικό” κατάστημα.

Για τον λόγο αυτό,  με δάνειο 1,5 εκατ. ευρώ από την ABN Amro, το 2003 χωρίς καν υποθήκες, άνοιξαν το πρώτο μεγάλο Dedeman στη Suceava, μια κίνηση τεράστια για τα δεδομένα των δύο αδελφών, αφού ένας χώρος 3.500 τ.μ. σήμερα ξεπερνά τα 10.000 τ.μ.

Ωστόσο, τη περίοδο που οι ξένες αλυσίδες έδιναν μάχη στην πρωτεύουσα, οι αδελφοί Paval κατακτούσαν την περιφέρεια, έχοντας πετύχει  μέχρι το 2012 να έχουν δεκάδες μεγάλα καταστήματα και ηγετική θέση στη ρουμανική αγορά, ενώ όταν ήρθε η οικονομική κρίση, εκείνοι αγόραζαν φτηνά γη, προετοιμάζοντας το επόμενο κύμα ανάπτυξης