Εντείνουν τον ανταγωνισμό στην αγορά, ο Adrian και ο Dragos Paval, με την αγορά του Praktiker

Του Γιάννη Χαλκιαδάκη. Με την  υπογραφή  προσυμφώνου με την Eurobank για την αγορά οκτώ ιδιόκτητων καταστημάτων σε στρατηγικές τοποθεσίες: Ελληνικό, Ταύρο, Αγία Βαρβάρα, Μεταμόρφωση, Μάνδρα, Πάτρα, Ηράκλειο Κρήτης και Θεσσαλονίκη,  ολοκληρώθηκε η μετοχική μεταβίβαση προς την Pavăl Holding SRL, των Ρουμάνων επιχειρηματιών αδελφών  Paval, ο Adrian και  ο Dragos Paval,  μέσω της θυγατρικής Dedeman,  σηματοδοτώντας την είσοδο των Ρουμάνων δισεκατομμυριούχων στην ελληνική αγορά.

Αναφορικά με το δίκτυο των  17 καταστημάτων που λειτουργεί η Praktiker πανελλαδικά, απασχολεί 1.200 εργαζομένους, με την εταιρεία να έχει προχωρήσει το 2024,  στην ανακαίνιση επτά καταστημάτων σε Ελληνικό, Αγία Βαρβάρα, Μάνδρα, Καλαμάτα, Ιωάννινα, Θεσσαλονίκη και Αλεξανδρούπολη,υλοποιώντας την ανακαίνιση ακόμη τεσσάρων καταστημάτων το 2025, εφαρμόζοντας παράλληλα πρόγραμμα ψηφιακού μετασχηματισμού.

Εντείνει τον ανταγωνισμό απέναντι σε διεθνείς παίκτες

Σύμφωνα με πληροφορίες, τα αδέλφια Dragoş και Adrian Pavăl έχουν μεγάλα σχέδια για την ελληνική αγορά, εντείνοντας τον ανταγωνισμό απέναντι σε διεθνείς και τοπικούς παίκτες, από τη γαλλική Leroy Merlin και τη σουηδική IKEA, μέχρι τη δανέζικη Jysk, τη γερμανική Lidl, αλλά και εκατοντάδες ελληνικές επιχειρήσεις οικοδομικών υλικών, επίπλων και ειδών σπιτιού

Πλέον, η στρατηγική της Praktiker επικεντρώνεται σε τέσσερις άξονες όπως η ανάπτυξη καναλιών εξυπηρέτησης, σε φυσικά καταστήματα, e-commerce, call center, διεύρυνση προϊόντων και υπηρεσιών για κατοικίες και επαγγελματίες, ενδυνάμωση του brand Praktiker ως one-stop-shop, αλλά και έμφαση στη βιωσιμότητα και στη συμπερίληψη.

Επέκταση του δικτύου στα νότια και δυτικά της Αττικής

Κατά τις ίδιες πληροφορίες, η ταμπέλα Praktiker θα παραμείνει για τουλάχιστον δύο χρόνια στην ελληνική αγορά, ενώ οι Pavăl έχουν στόχο την επέκταση του δικτύου στα νότια και δυτικά της Αττικής, καθώς και στην περιφέρεια Θεσσαλονίκης.

Η διοίκηση της Praktiker υποστηρίζει ότι η αλυσίδα καλύπτει το 99% των αναγκών του σπιτιού μέσω της προσφοράς άνω των 60.000 προϊόντων, ενώ διαθέτει δυναμικό e-commerce και εξειδικευμένο τμήμα Praktiker Business για επαγγελματίες.

Βελτίωση στα EBITDA  24,2%, στα 2,79 εκατ. ευρώ

Πιο αναλυτικά,  με βάση τα οικονομικά στοιχεία, με τη δημοσίευση στο ΓΕΜΗ, οι νέοι ιδιοκτήτες απέκτησαν  μια επιχείρηση, με κύκλο εργασιών για το  2024  186,2 εκατ. ευρώ, μειωμένο κατά 0,7% σε σχέση με το 2023, 187,5 εκατ. ευρώ, με τα  μικτά αποτελέσματα να διαμορφώνονται  σε 67,9 εκατ. ευρώ, και το μικτό περιθώριο να περιορίζεται οριακά στο 36,5%, έναντι 37,2% το 2023.

Σε επίπεδο λειτουργικής κερδοφορίας, τα EBITDA παρουσίασαν βελτίωση 24,2%, φτάνοντας τα 2,79 εκατ. ευρώ από 2,24 εκατ. ευρώ το 2023, αλλά  σε επίπεδο καθαρής κερδοφορίας η Praktiker παρουσίασε ζημιές 1,76 εκατ. ευρώ για το 2024, έναντι ζημιών 1,40 εκατ. ευρώ το 2023, που  οφείλονται κυρίως στα αυξημένα χρηματοοικονομικά έξοδα, που ανήλθαν σε 1,62 εκατ. ευρώ από 1,33 εκατ. ευρώ το προηγούμενο έτος.

Οι Dragos και Adrian Paval,  ίδρυσαν την Dedeman

Ωστόσο, σύμφωνα με  τον CEO  Χρήστο Λαμπρόπουλο,  η αύξηση του χρηματοοικονομικού κόστους οφείλεται στις συνεχιζόμενες επενδύσεις στην ανακαίνιση καταστημάτων και στον ψηφιακό μετασχηματισμό, που οδήγησαν σε αυξημένες ανάγκες ρευστότητας.

Σημειώνεται  πως το 1992 στη βόρεια Ρουμανία, οι αδελφοί  Dragos και Adrian Paval,  ίδρυσαν την Dedeman,  ξεκινώντας με ένα μικρό κατάστημα στο Bacau,  μια επιχείρηση, που ξεκίνησε μετά την πτώση του καθεστώτος Τσαουσέσκου και  εξελίχθηκε σταδιακά στον κορυφαίο λιανέμπορο DIY προϊόντων στη Ρουμανία, αλλά  και σε σημαντικό παίχτη για τη Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Φιλοξενεί  πάνω από 60.000 κωδικούς προϊόντων

Παράλληλα, η Dedeman κατέγραψε το 2023 κύκλο εργασιών 2,32 δισ. ευρώ, αυξημένο σε σχέση με τα 2,23 δισ. ευρώ του προηγούμενου έτους, καθώς το δίκτυό της περιλαμβάνει 64 καταστήματα, με το πιο πρόσφατο να εγκαινιάζεται τον Απρίλιο στην πόλη Αλεξάνδρεια της Ρουμανίας, σε στρατηγική τοποθεσία κατά μήκος του ευρωπαϊκού άξονα Ε70, μια  επένδυση που έφτασε τα 15,5 εκατ. ευρώ.

Καλύπτοντας πλήρως τις ανάγκες των πελατών για εργαλεία, κατασκευαστικά υλικά, έπιπλα και ηλεκτρικές συσκευές, η Dedeman φιλοξενεί στα καταστήματά της περισσότερους από 60.000 κωδικούς προϊόντων

Η Praktiker Hellas στον  επενδυτικό όμιλο Fairfax 

Το 2011, η Dedeman έκανε την είσοδό της στον χώρο της αθλητικής χορηγίας, υπογράφοντας  διετή συμφωνία με τη Ρουμανική Ολυμπιακή Επιτροπή, μια  συνεργασία  που συνεχίστηκε υπό την καμπάνια Team Romania και  το 2014 συνδέθηκε και με την παγκοσμίου φήμης τενίστρια Σιμόνα Χάλεπ.

Υπενθυμίζεται ότι η  Praktiker Hellas είχε περάσει στον έλεγχο του καναδικού επενδυτικού ομίλου Fairfax το 2014, μια  χρονιά κατά την οποία  η αλυσίδα κατέγραψε κύκλο εργασιών 161,4 εκατ. ευρώ, από 172,4 εκατ. ευρώ το 2013, με ζημιές 2,14 εκατ. ευρώ, σε αντίθεση με  κέρδη 2,51 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση.

Πώληση δύο ακινήτων, στην Grivalia Properties

Ταυτόχρονα, η Praktiker προχώρησε  την ίδια χρονιά,  σε πώληση δύο ακινήτων, στην εταιρεία Grivalia Properties,  ενός στο Ηράκλειο Κρήτης και ενός στη Μάνδρα Αττικής, αντί 8,5 και 6,5 εκατ. ευρώ αντίστοιχα.

Επρόκειτο για  ποσά  σημαντικά χαμηλότερα από τις αρχικές τιμές κτήσης, που ανέρχονταν σε 15,02 εκατ. ευρώ για το ακίνητο του Ηρακλείου και 28,75 εκατ. ευρώ για εκείνο της Μάνδρας, ενώ η Grivalia, στην οποία είχε συμμετοχή και η Fairfax, ενσωματώθηκε αργότερα στη Eurobank,

Η ταμπέλα Praktiker θα παραμείνει για 2 χρόνια

Μάλιστα, στη διαμόρφωση του τελικού τιμήματος πώλησης, συνέβαλαν η απαξίωση των ακινήτων και η απομείωση των αξιών τους, αντικατοπτρίζοντας την εύθραυστη χρηματοοικονομική εικόνα της εταιρείας την περίοδο εκείνη.

Σημειώνεται πως  η ταμπέλα Praktiker θα παραμείνει, σύμφωνα με πληροφορίες, για τουλάχιστον δύο χρόνια στην ελληνική αγορά, ενώ οι Paval έχουν στόχο την επέκταση του δικτύου της αλυσίδας στα νότια και στα δυτικά όσον αφορά στην Αττική, καθώς και στην περιφέρεια της Θεσσαλονίκης.

Διαθέτει σήμερα 17 καταστήματα πανελλαδικά

Στο πλαίσιο της συμφωνίας, η Praktiker Hellas υπέγραψε συμβολαιογραφικό προσύμφωνο με την Eurobank για την εξαγορά όλων των ακινήτων που σήμερα ενοικιάζει. Η εξέλιξη αυτή διασφαλίζει λειτουργική συνέχεια, μακροπρόθεσμη σταθερότητα και ενίσχυση του επιχειρησιακού ελέγχου για την εταιρεία στην ελληνική αγορά.

Σήμερα η Praktiker διαθέτει σήμερα 17 καταστήματα πανελλαδικά, απασχολεί 1.186 εργαζόμενους και εξυπηρετεί 7 εκατομμύρια πελάτες ετησίως με πάνω από 60.000 προϊόντα.

Ξεκίνησαν πριν 33 χρόνια με ένα ψιλικατζίδικο 16 τ.μ.

Αξίζει να αναφερθεί, πως από τους  2 αδελφούς, οι οποίοι  έχουν αναπτύξει δραστηριότητα και σε άλλους τομείς, όπως η αγορά ακινήτων και οι χρηματιστηριακές επενδύσεις, ο  Dragos  Paval,  κατατάσσεται στην 1.732η θέση της λίστας Forbes, με περιουσία 2,2 δισ. δολάρια, ενώ ο αδερφός του Adrian  βρίσκεται στη θέση 2.433 με 1,4 δισ. δολάρια.

Πιο αναλυτικά, ο Dragos Paval, γεννημένος το 1966 και ο Adrian Paval γεννημένος το 1968, αμφότεροι με σπουδές μαθηματικών στο πανεπιστήμιο του Ιασίου, στην ουσία ξεκίνησαν πριν από 33 χρόνια με ένα ψιλικατζίδικο 16 τ.μ. στο Bacau, μια πόλη της ανατολικής Ρουμανίας.

Κατάστημα επίπλων, που  αποδείχθηκε… χρυσωρυχείο

Τότε, με αρχικό κεφάλαιο 10.000 μάρκα που είχε μαζέψει ο Adrian, λίγα δανεικά που εξασφάλισε ο Dragos και ένα Dacia από τα πεθερικά του στην αρχή πουλούσαν τα πάντα, από χυμούς και τσίχλες μέχρι λίμες νυχιών και παντόφλες.

Το 1993, έναν χρόνο αργότερα,  το κράτος άρχισε να παραχωρεί εμπορικά καταστήματα προς ιδιωτικοποίηση μέσω του θεσμού “locație de gestiune”,  ουσιαστικά ένα είδος leasing, με τον Dragos, πληροφορικάριο ακόμη σε κρατική υπηρεσία, να  εκμεταλλεύεται  την ευκαιρία και να παίρνει  ένα κατάστημα επίπλων, που  αποδείχθηκε… χρυσωρυχείο, καθώς  γεννήθηκε η Dedeman που αρχικά πουλούσε έπιπλα.

Dedeman, που ακουγόταν ωραίο και… γερμανικό

Ειδικότερα  και το όνομα της εταιρείας έχει τη δική του ιδιαίτερη ιστορία, καθώς όταν ο Dragos Paval βρέθηκε στο Εμπορικό Μητρώο για να καταχωρίσει τη νεοσυσταθείσα επιχείρηση ανακάλυψε ότι όλα τα ονόματα που είχαν σκεφτεί τα δύο αδέλφια ήταν ήδη κατοχυρωμένα και έπρεπε λοιπόν να βρει μια λύση πολύ γρήγορα.

Κατέληξε στα αρχικά των ονομάτων τους. Dragos, Denise, το όνομα της γυναίκας του,  Adrian. De-de-an, που ωστόσο δεν ακουγόταν σωστό. Σκέφτηκε λοιπόν και την πεθερά του, τη Margareta, και πρόσθεσε ένα Μ, οπότε  βγήκε το Dedeman, που ακουγόταν ωραίο και… γερμανικό.

Οι Paval επένδυσαν στην τεχνολογία και στα barcode

Βέβαια, τα αδέλφια δεν νοίκιαζαν χώρους, αλλά  τους αγόραζαν, καθώς παρά τα υψηλά επιτόκια, ο πληθωρισμός “περιόριζε” την αξία των χρεών και οι τράπεζες δάνειζαν εύκολα, οπότε σύντομα άνοιξαν τρία μαγαζιά επίπλων στο Bacau.

Επιτυγχάνοντας   λοιπόν τη στροφή  σε υλικά ανακαίνισης και διακόσμησης, δημιούργησαν  κάπως έτσι  το DNA της σημερινής Dedeman. Οι Paval επένδυσαν στην τεχνολογία, στα  εσωτερικά δίκτυα, barcode, αποθέματα σε πραγματικό χρόνο,  μια σπάνια εικόνα για εκείνη την εποχή στη Ρουμανία.

Να μελετήσει από κοντά τα μεγάλα καταστήματα DIY

Τη δεκαετία  του 2000, όταν ο γαλλικός Bricostore έφτασε στο Βουκουρέστι, ο Dragos κατάλαβε  το 2002, πως έπρεπε να παίξει δυναμικά στο μεγάλο γήπεδο, ταξιδεύοντας  στην Ιταλία και την Αυστρία για να μελετήσει από κοντά τα μεγάλα καταστήματα DIY και  επέστρεψε με ένα σχέδιο, καθώς χρειάζονταν ένα μεγάλο “πιλοτικό” κατάστημα.

Για τον λόγο αυτό,  με δάνειο 1,5 εκατ. ευρώ από την ABN Amro, το 2003 χωρίς καν υποθήκες, άνοιξαν το πρώτο μεγάλο Dedeman στη Suceava, μια κίνηση τεράστια για τα δεδομένα των δύο αδελφών, αφού ένας χώρος 3.500 τ.μ. σήμερα ξεπερνά τα 10.000 τ.μ.

Ωστόσο, τη περίοδο που οι ξένες αλυσίδες έδιναν μάχη στην πρωτεύουσα, οι αδελφοί Paval κατακτούσαν την περιφέρεια, έχοντας πετύχει  μέχρι το 2012 να έχουν δεκάδες μεγάλα καταστήματα και ηγετική θέση στη ρουμανική αγορά, ενώ όταν ήρθε η οικονομική κρίση, εκείνοι αγόραζαν φτηνά γη, προετοιμάζοντας το επόμενο κύμα ανάπτυξης