Προ των πυλών βρίσκεται  μία από τις σημαντικότερες συμφωνίες στον χώρο του bancassurance στην ελληνική αγορά, καθώς ο διεθνής ασφαλιστικός όμιλος Allianz, είναι  πλέον,  σύμφωνα με πληροφορίες από κορυφαίες  τραπεζικές πηγές, στο τελευταίο στάδιο για την οριστικοποίηση της στρατηγικής συνεργασίας με την  Εθνική Τράπεζα και τον διευθύνοντα σύμβουλο Παύλο Μυλωνά.

Συγκεκριμένα, πρόκειται για μία συμφωνία που αναμένεται να αλλάξει τις ισορροπίες στην αγορά των  τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων, καθώς και οι  δύο πλευρές να θέτουν ιδιαίτερα φιλόδοξους στόχους για τα επόμενα χρόνια.

Την ίδια στιγμή και σύμφωνα με επίσημες πηγές, η διοίκηση της Εθνικής Τράπεζας εκτιμά ότι μέσα από τη συνεργασία με την Allianz τα έσοδα από προϊόντα bancassurance μπορούν να τετραπλασιαστούν, από περίπου 20 εκατ. ευρώ σήμερα σε επίπεδα που θα προσεγγίζουν τα 80 εκατ. ευρώ τα επόμενα χρόνια.

Ειδικότερα, πρόκειται για ένα  εγχείρημα  που θεωρείται κομβικής σημασίας για τη στρατηγική ανάπτυξης των εσόδων της τράπεζας από τα τραπεζοασφαλιστικά  προϊόντα μετά την αναγκαστική πώληση στο παρελθόν της Εθνικής Ασφαλιστικής, αλλά και την απόφαση της ΕΤΕ να μην την επαναγοράσει, θεωρώντας το τίμημα που της ζητήθηκε πολύ υψηλό.

Υπενθυμίζεται πως η  Εθνική Ασφαλιστική αγοράστηκε τελικά από την Τράπεζα Πειραιώς, με τις  ίδιες πηγές  να σημειώνουν ότι η συμφωνία, σε όλα τα επιμέρους σκέλη της, αναμένεται να ολοκληρωθεί έως το τέλος του 2026, ενώ τα ασφαλιστικά προϊόντα της Allianz θα αρχίσουν να διατίθενται από το δίκτυο της Εθνικής Τράπεζας από τις αρχές του 2027.

Βέβαια, στόχος είναι η δυνατότητα αξιοποίησης του εκτεταμένου δικτύου καταστημάτων και της μεγάλης πελατειακής βάσης της τράπεζας, ώστε να ενισχυθούν σημαντικά οι πωλήσεις ασφαλιστικών και επενδυτικών προϊόντων, με τη  συμφωνία να αποκτά ιδιαίτερη σημασία και λόγω των αλλαγών που συντελούνται στη συμπεριφορά των Ελλήνων αποταμιευτών.

Παράλληλα, απαντώντας στην κριτική που διατυπώνεται συχνά για τα χαμηλά επιτόκια καταθέσεων στην Ελλάδα σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες, οι ίδιες  πηγές υποστήριζαν ότι η εικόνα αυτή αφορά κυρίως τις προθεσμιακές καταθέσεις και συνδέεται άμεσα με την υπερβάλλουσα ρευστότητα που διαθέτει το ελληνικό τραπεζικό σύστημα.

Ταυτοχρόνως, στην Ελλάδα εξακολουθεί να υπάρχει περιορισμένη αποταμιευτική και επενδυτική κουλτούρα, καθώς μεγάλο μέρος των νοικοκυριών επιλέγει να διατηρεί τα χρήματά του σε λογαριασμούς ταμιευτηρίου, αντί να κατευθύνεται σε άλλα τραπεζικά ή επενδυτικά προϊόντα που θα μπορούσαν να προσφέρουν υψηλότερες αποδόσεις.

Στο μεταξύ,  ενδιαφέρον είχαν και οι αναφορές των ίδιων πηγών της Εθνικής Τράπεζας  στο ζήτημα του δικτύου ΑΤΜ, καθώς όπως ανέφεραν, αργά ή γρήγορα ο αριθμός των ΑΤΜ στην Ελλάδα θα μειωθεί, αφού οι συναλλαγές μεταφέρονται ολοένα και περισσότερο στα ψηφιακά μέσα πληρωμών και στο mobile banking.

Εξ άλλου, ιδίως μετά την κυβερνητική απόφαση για μηδενισμό των προμηθειών στις διατραπεζικές αναλήψεις,  υπήρξαν κατά το παρελθόν προσπάθειες συνεργασίας μεταξύ των συστημικών τραπεζών, για τον περιορισμό της πολλαπλής παρουσίας ΑΤΜ στα ίδια σημεία, χωρίς όμως να υπάρξει τελικά συμφωνία.

Τελικά το δίκτυο ΑΤΜ, συνολικά  είναι κοστοβόρο,   γεγονός που ενισχύει την ανάγκη αναδιάρθρωσης του μοντέλου φυσικής παρουσίας των τραπεζών.  Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η επικείμενη συνεργασία της Εθνικής Τράπεζας με την Allianz θεωρείται από την αγορά ως μία στρατηγική κίνηση με σαφή στόχο την ενίσχυση των εσόδων από υπηρεσίες υψηλότερης προστιθέμενης αξία